药企视角适者生存的战争　　　

　　生存的考验，不是今天才有，但2015年显然更加严峻。对于药企来说，挑战之下，适应力和变革力是活下去并实现发展的关键，洞察趋势，才能实现“剩者为王”。　　　

　　记者：行业及市场的变化，无疑会对医药企业产生影响。那么，对于药企而言，从营销层面来看，面临着哪些机遇及挑战？　　　

　　吴延兵：对于OTC领域来说，一是药企进入大健康市场的各种产品必将越来越多，跨界营销有成功案例，但不能够复制，需要企业在实践中摸索和总结；二是工业企业开始涉足电商，越来越多的工业企业开始扮演起网络零售商的角色，进军医药电商，同样是一个新领域，需要在实践中摸索和总结；三是处方药网售对OTC是否是一个冲击，有待市场的检验；四是塑造OTC品牌产品的成本越来越高。　　　

　　而从处方药角度来说，一方面由于基药、招投标失利、限价、医院营销费用高昂、回款困难、尤其是医疗系统打击商业贿赂、税收严查等政策，导致国内处方药企业转型进军OTC；另一方面，不得不将学术推广推向前沿阵地，它将成为处方药营销的核心。　　　

　　从现状来看，处方药网售已无悬念，医药电商整体利好，电子处方的市场化成为关键点，长期而言对慢性疾病口服用药影响较大，但限于电商只是销售渠道，药品作为特殊商品依然需要专业沟通以及人们的购买习惯等因素，医药电商短期内不会对整个医药市场有大的影响，但药企确实需要从长远的角度做好布局和应对措施！

　　2012年度十大影响力专栏作者（中国医药联盟网评选）、2013年度市场人（市场部网评选），系《中国药店》杂志特约撰稿人、《医药观察家报》特约观察家、《广告主》杂志特约评论员、中国营销传播网、品牌中国网、全球品牌网、中国医药联盟网专栏作者等。实战操作过处方药、OTC药品及仿制药的产品规划、终端推广、品牌传播等方面的实践与研究，对医药营销有敏锐的洞察和创新思维，并有多篇营销论文在《医药经济报》等媒体发表，先后参与策划的事件营销、公益营销、新媒体营销等案例，对医药企业品牌提升起到了一定的促进作用。电子邮件>>: 854361538@q.com

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