天士力集团“健康之星万里行”活动获得了社会的好评，养血清脑也因此赢得了第一批坚定的患者群，而天士力其他一些传播活动也在消费者心中留下这样一个形象：企业是以中药现代化为目标的管理，第一个走出国门的中药，产品在俄罗斯进入处方药目录，进入东南亚市场，提出中药和中成药标准，自己符合国际标准的种植园……所有这些都使患者相信天士力，更重要的是医生这个群体决对相信天士力的产品质量！因为所有的VIP客户都亲眼目睹了天士力的高科技厂房和种植园，更认同于其企业文化：提高生命质量，追求天人合一！

　　这些已经成功的把其另一个产品——复方丹参滴丸推上中国心脑血管药品销量第一名的位置，以5.5亿元的销售额压倒原来的霸主——地奥心血康。

　　有了优秀的传播策略，并有了把这种策略成功演出的创意，通过营销与传播要素整合，在准备对目标受众进行双向沟通之前，还有一件事，处理好你的环境集团（Environmental Groups），亦称利害关系者，是对企业经营及其效果产生影响的组织和因素的集合体，包括来自市场的患者及其家属群体、医院、医生协会、医院（OTC）代表、管理人员、竞争厂家、投资者，也包括来自非市场的间接集合体，如新闻媒体、政府、社区、行色繁多的社团、行业主管部门等。

　　处理好这些，基本上要对本企业的组织结构和组织行为进行变革，这也是众多企业虽明白IMC的好处却没有去执行或者执行不利的原因，每一个欲执行IMC的企业主都应该首先自问：在企业经营中，我们可以做到一切以整合营销传播为中心吗？

　　虽然企业组织结构有很多不同，但要想成功的话，按舒尔茨教授所言，都有四个必要因素：一、必须由高层往下开展。二、以消费者为导向的营销观念。三、传播必须成为一个实际有效的竞争优势。

　　在这一点上，自认为天士力集团做的很好。

　　看完这些，相信许多人对IMC会有一个全新的认识。

　　相信，越来越多的药企会接受IMC，中国的医药市场竞争会更加激烈！

　　作者留言：谈一些我对IMC的看法，是到了营销革新的时候了，希望能对中国医药营销尽一份力！

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： kickboxer@16.com

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