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创新致胜――SS化妆品招商活动纪实 7 上页：“飓风行动”强劲登陆(2) 6月1号全国美博会在广州隆重举行，美博会是国内一些中小化妆品企业走向市场的桥梁。全国各地厂家都在美博会上设台打擂，以为更好地寻找代理商。同是，全国各地代理商也是云集于此，寻找更好的产品。 这次广州的美博会是利斯达公司新品上市第一次参加全国性的展销会，公司极为重视，在会前一个月的准备阶段，公司全体员工（仅有9人）几乎每天都要加班到晚上12点。 虽然利斯达是一家刚创办的小公司，但在广州的美博会上，公司的广告及促销活动则完全显示出一个大公司的气派来。 在美博会馆的对面东方宾馆大门前，有三个拱形门广告和六个气球，其中利斯达公司就占有两个拱门和四个气球，而且宾馆门前全部插上了SS的小旗。气球、拱门和小旗全是海兰色的底，白色的字。与其它的红色气球比较起来，显得更大方更醒目鲜明。两个拱门上的广告标语是：“SS营销，双赢目标”、“携手SS，商机无限”。“SS海洋蛋白”则随着气球在空中高高飘扬。这些都比其它的“××招商”的广告标语更富有煽动性。几乎所有来参加美博会的客商，都被这场吸引住了。而他们一致的看法是，本次美博会上又出现了一家新的大型化妆品公司。 会场上的现场促销活动更是令人振奋。利斯达公司除了同其它化妆品公司一样，都在会上大量派送小剂量的“增白”和“防晒”的“试用装”外，更重要的是推出了免费送矿泉水活动，矿泉水的瓶子上印有“好美好自然”的产品广告，而且该矿泉水的瓶子有一点是其专利：可以跨在腰间。这也是利斯达公司选择该矿泉水的主要原因。这一促销活动也是其它厂家都没有意识到的。促销费用低，而现场影响大。 6月的广州已是烈日炎炎。 在美博会的前一天，公司就向几家附近的宾馆送了矿泉水，因为大多客商都住在这几家宾馆。同时，向宾馆服务人员交代，对于住宿的客人每人每天免费赠送一瓶。 在现场，公司每天免费发放6000瓶矿泉水。在上午10时左右，会场上客商高峰期，公司大量派送矿泉水。场面之热闹令附近的摊位厂家是羡慕不已。公司在现场共发放宣传资料近十万份，如果不是资料不够分发，发放量则会更大。 在为期6天的美博会上，老板每天和代理商谈判到晚上3点，他的嗓子都谈哑了。一份耕耘，一份收获。除西藏、北京、上海外，其余的国内各省市的代理商都已确定，共收到代理商现款近300万。一轰打响。 欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的联系电话：13672707858；电子邮件： chenyu701@16.net 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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