二00二年，杀虫剂生产企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，继而脱颖而出，必须从销售方法和产品性能上下工夫。在销售方式上，既要让经销商有利可图，又要能调动起经销商的积极性和主动性，还要让经销商拿出资金来用于产品技术更新、生产周转和产品宣传。产品性能上，要真正站在消费者的立场上，让产品贴近消费者。随着人们健康意识、环保意识的不断增强和消费水平的不断提高，开发和研制新型环保和真正低毒产品应作为重点考虑对象。现在我国卫生杀虫剂发展水平依然很低，应多向国外发达国家借鉴和学习，比如美国现在气雾剂已经全部为水基产品。

　　调查结果显示，整个卫生杀虫剂市场枪手、必扑、雷达基本上稳站第一集团军位置，所占市场比例约在30%左右。其它品牌产品均在第二集团中激烈拼杀。面对加入WTO后更加激烈的市场竞争，聊城凤凰精细化工有限公司所采取的一系列措施值得借鉴和学习。在市领导的帮助下，他们耗巨资从美国引进最新水基杀虫剂技术，生产AK艾克水基气雾杀虫剂，艾克产品用水做溶剂，能真正达到世界上对绿色化学产品的要求，而且艾克产品一瓶能顶三瓶普通气雾剂，在产品性能上具有其它产品所不具备独特卖点。他们提出的经营口号是“用经营保健品的理念经营AK艾克，创造健康环保消费新理念”。他们综合了白酒和保健品的营销方式和方法，在杀虫剂领域推出了独具特色的营销新模式。

　　据“中国媒体与市场研究”的调查结果显示：一年内杀虫剂使用量平均为2.4瓶(盒)/每户，从消费者使用杀虫剂的习惯来看，50％的消费者一年内使用过1瓶(盒)杀虫剂；使用过2瓶(盒)的被访者占31.7％，这两种情形占了杀虫剂消费者的81.7％，因此可以说，杀虫剂的一年内使用量基本在 2瓶(盒)/户以下。通过平均计算可以得出，杀虫剂一年内的平均消费量是2.4瓶(盒)/户。据此，我们可以判断此产品的市场容量。有着如此巨大市场空间的卫生杀虫剂值得各大厂家好好来做，在注重产品质量的同时，不仅要在更新技术和开发新产品上大做文章，更要在市场营销上改变观念，更新思路，也只有这样才能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者为聊城凤凰公司总经理；联系电话：0635-8422179；电子邮件： 2002lcfh@16.com

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