从当前白酒营销队伍存在的问题我们可以发现，影响专业人才在白酒产业立足的根本原因在于这个产业缺乏新观念，缺乏规模化，缺乏创新的动力。从未来中国白酒的发展趋势上看，白酒企业营销队伍建设所需的专业人才有：

　　1、品牌管理专家

　　2、品牌设计专家

　　3、营销技术专家

　　4、市场分析专家

　　5、物流管理专家

　　6、销售执行经理

　　7、销售执行骨干

　　这些团队精英从目前中国白酒产业中是无法寻觅的，只能够从外部引进。如从外企，或其他兄弟行业中引进。品牌管理专家、品牌设计专家、营销技术专家、市场分析专家和物流管理专家从任何一个行业引进都是没有问题的，销售执行经理和销售执行骨干必须从保健品、医药、饮料或者啤酒行业引进。因为这些行业的竞争水平比较高，销售执行的管理相对比较成熟，有利于白酒企业在决胜终端时运筹帷幄。以上的营销精英所组成的管理团队将成为白酒企业傲视群雄的重要资本。从白酒企业的人力资源现状看，白酒企业营销队伍的建立可以采用以下方式：

　　1、建立人力资源管理战略。人是企业发展的根源，企业的营销队伍建设，也是一个坚持不懈的过程。

　　2、建立引进、培养、激励人才的新机制。

　　·人才引进是 白酒企业急需解决的问题，也是营销队伍建设的基础，引进人才，白酒企业必须依据企业的实际情况，切实抓好以下几个方面的工作：

　　（1）建立健全的人力资源管理制度，制订完善的人才升迁制度；

　　（2）确定适合企业文化的人才。企业强大到足够吸引有能力、有才华的营销专业人才加盟，就必须加大对高级人才的吸纳；企业倘若处在发展的路上，就必须更多地关注那些具有中上等的人才。

　　·人才培养是企业人力资源经营中保值、增值的必然要求。营销人才只有把使用和培养结合起来，注重营销培训的环节，主要必须抓好几个方面：

　　（1）营销培训的周期性与制度化；

　　（2）营销培训灌输在工作的始终；

　　（3）注重培训与实际工作的对应检查；

　　·激励机制是营销队伍建设的重要问题。激励不是简单地发发奖金，拿拿红包而已。

　　（1）企业文化对人才的激励作用；

　　（2）为人才设计好职业生涯规划；

　　（3）制订合理的薪资报酬制度和股权回报制度；

　　（4）适度淘汰人员，保持营销队伍的危机感；

　　3、大胆打破白酒产业狭隘的人才观点，大胆使用高技术、高水平专业人才，抛弃固有的陈旧观念，为白酒产业的创新发展创造一个开放的平台。

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