1、资料准备要充分

　　2、组织结构要完善

　　3、费用预算要清晰

　　4、人员训练要加强

　　5、高层主管要出面

　　6、公关宣传要跟上

　　7、招商重点要突出

　　8、后期跟踪要抓紧

　　9、同期建设要保证

　　10、不要操之过急

　　11、不要信口开河

　　12、不同阶段的招商条件不一样

　　资料筛选

　　根据公司对加盟者的要求，对资料进行筛选。　

　　联络约见

　　招商人员进行约见，在招商工作结束前，最好不要更换招商人员。　　　　　　　

　　双方考察

　　特许方与加盟方互相考察对方的情况。

　　合同谈判

　　关键阶段，高层管理人员出面。需要的话，可以请律师出面。

　　合同签订

　　同时要收加盟费。

　　加盟申请者成功加盟之后，同样双方依然存在互相适应、互相考察、互相选择的过程。在这个过程中，双方有可能解除合同。

　　作为特许方来讲，连锁网络也在不断发展壮大。

　　招商是企业的持续不断的行为。

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： houzongliang@16.com

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