北京市场最难做，但也最好做——诺大的市场是明摆着的，就看你能不能点中市场的关键穴位。

　　“春江水暖鸭先知”，关键是能否吃透区域板块的文化底蕴，把握市场大势，适度超前地引领市场潮流。

　　我们不妨来几段北京房地产的“经典回放”：

　　——当北京的开发商都处在见缝插针“盖宿舍”的阶段，成天算计着如何提高建筑密度和容积率的时候，“亚运村”在一片开阔的农田里崛起，最早形成了小区概念，结果人们趋之若鹜，至今仍是北京房价最高的地段之一。

　　——当北京的开发商满足于住宅区的配套仅仅是附近有个农贸市场和小学，早上有人在路边支个摊卖炸油条和豆浆的时候，“方庄”率推出了北京第一个进行全盘系统规划的小区。方庄所处的南城的地价只有北城的一半，但楼价卖得很高，也倍受市场追捧。在今天看来，方庄简直是太一般了，甚至还有许多致命的缺陷，比如没有车位等等，然而，方庄毕竟代表着北京房地产的一个时代。

　　——当北京的开发商局限在“卖房子”和“卖家居”阶段的时候，“回龙观”等经济适用房脱颖而出，导入以人为本的理念，进入“卖环境”阶段，注重社区自然环境与人文化环境的营造，着实让北京人感动了一回。

　　最近，“现代城” 在全国炒得沸沸扬扬，现代城的老板潘石屹也成了名星级公众人物。外得看热闹，内行看门道，姑且不论现代城台前幕后的是是非非，透过现象看本质，我们可以捕捉到北京房地产“概念地产”阶段的端倪。归根到底，现代城的成功，是开发理念上的成功。它抓住了北京人追逐时尚、前卫的心理，在互联网热潮狂卷北京的背景下，适时推出“SOHO”概念，对项目进行准确而独特的定位，跳出同质化竞争，并大肆炒作张扬，公关造势，从而取得了空前的成功。客观地评价，现代城作为一种房地产开发模式（我们称之为“另类模式”），不可能代表中国房地产开发的主流模式，不值得广泛克隆和模仿，但其吃透地方人文特点、寻找理念突破的思路很有借鉴意义。

　　诗人歌德说，“一个时代有一个时代的鸟儿，一个时代有一个时代的歌喉”。迈进新世纪的北京房地产，也将进入一个新的时代。这个新时代的深刻的社会背景，就是房地产的“大众消费时代”的全面到来。

　　北京房地产市场化进程迟缓，但大众消费时代毕竟到来了。以北京巨大的市场潜力和深厚的文化底蕴，在今后一个时期内，北京房地产可望有快速而长足的进步，与广东、上海的差距亦将日益缩小。稍微敏感一点的市场人士就不难感受到，北京追击的脚步声已经越来越近了。

　　北京在中国独特的地位，必然使其成为欲打造全国性品牌的地产大鳄的兵家必争之地。可以预见，一场巨人游戏的世纪大战将在北京接开序幕。

　　在北京这个超级房地产舞台上，将上演一幕幕连台好戏。明天的竞争将是什么样子，可能超乎我们的想象。但有一点是肯定的：明天的竞争将主要是战略创新的比拼。而最有价值的战略创新，将是理念的创新。

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