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解读上海 7 上页：第 1 页 上海是个讲究实际效益的城市。市场经济的价值观念之一是利益至上、效益第一。正所谓“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”所以上海人看起来是比较缺乏中国著名的传统人情味的。在商言商，遵守商界游戏规则，追求最大实际利益。在统一的游戏规则下面，一切也就变得比较的冷冰冰了。所以在上海开发楼盘，你得给上海人实际的可见可触的好处。否则，你得吃不了兜着走，不好下台。以万科气冲牛斗的架势，当年进入上海时，居然会碰到业主用了一年的马桶还来退货的尴尬事件。多不讲情理，多不给情面！可你得清醒——你是在上海，上海就得这样。 上海人对广告的兴趣不大，更别说相信广告了。广告在上海，最大的作用不在于说服采取购买行动，而在于告知和说明。上海人买楼可以说是全中国最挑剔最不耐其烦的。为买房而全体总动员，看楼几十次才下定是很普遍的现象。所以你的楼得经得起看，经得起比较。 上海是个精细的城市。上海很大，上海也很细。大在地盘表面，细在人心深处——上海人的精细和细腻以及对细微之处所表现出来的精明，早已经广为世人所熟知，在由如此庞大的精细人口组成的如此广袤的大都市里，你得投其所好，更得“提高警惕”。房地产业虽然是制造庞大产品的行当，但你得分外注意你所生产出来的这些庞然大物的每一个细微细节。否则，你这条“长堤”就很可能因为那小小的“蚂蚁洞”而轰然坍塌。 只要你在上海小住过，打开上海有线电视，瞟一眼其中的房地产广告，你就会对其孜孜不倦诉求于房子的细枝末节的做法留下深刻印象。那些广告通常会用很长的篇幅来为你介绍房子内部的每一个开发商觉得值得介绍并相信会打动消费者的东西，比如地板、门把、天花、厨房里的每一个细节等等。你也许会发笑，但如果你想进入该市场，就岂一个笑字了得了。 上海是中国吸纳西方文化最为普遍和深透的城市。从点缀在这座城市各个角落里的那些虽风尘满面却依然风韵犹存、虽体量不大却依旧直指苍穹的教堂，从旧日所谓“十里洋场”上至今犹在的虽风格各异却同宗欧美的各式古董式建筑，从以恒山路、淮海路为代表的各种浸润着欧风美雨的BARS，从白领阶层无分老幼各色人等时常冒出洋文的口中，从那视出国留洋如在家门口溜达的汹涌人潮中，你可以知道、你不能不承认，上海，是一个深深打上了西方文化烙印的地方。 所以，上海的房地产开发商们身上也多半或多或少的浸染着一种特有的文化气质。这种气质使得上海的房地产呈现出一种比较稳健的探索性色彩——既洋溢着无法掩饰的欧美风情，而似乎又不仅止于此。正如上海学者赵鑫珊既对西洋建筑表示热爱甚至崇拜，而又未能至于数典忘祖，其心可鉴。 事实上，上海房地产界确实在试图将世界潮流与中国特色相结合。所以豫园和周庄这两处典型的中国传统建筑群就成为研究学习的对象。而新近落成的金茂大厦也因成功将中西文化糅合为一体而广受佳评。一些冠以诸如“新弄里人家”、“江南山水”之类带有明显怀旧特色的楼盘名称和一些冠以诸如“新加坡美树馆”、“家天下”以及“优诗美地”之类怪异称谓的楼盘同台竞争的局面，是值得每一个对上海房地产感兴趣的人思索的一个课题。 毋庸置疑，中国是世界上最大的住宅市场，而上海是中国最大的房地产市场。但由于上海城市所特有的上述人文特征，也使得上海是中国最艰难的房地产市场，是最能磨练开发商能力的地方。征服之，即可纵横四方而游刃有余。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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