再来看化妆品方面，可采眼贴膜可谓是时下上海最为风光的产品之一了，她的出现掀起了女性养眼的风暴，“可采养眼法”成为时尚女士津津乐道的话题，可采眼贴膜成为女性必不可少的时尚随身品。可采的成功，其中策略型设计的作用功不可没，在几年前，可采并不是这样，产品形象的问题困扰着销售，打造时尚的营销思路无论如何也不能提高产品的销售，为什么？难道是营销策略的错误吗？经过反复验证，终于找到了答案，是形象太糟糕，设计根本体现不出一丁点儿时尚的感觉。尽管策划再好，也无能为力。可采决心全新设计，以策略型的角度重塑产品形象。彻底颠覆原有的包装形象，以清新时尚、女人味的元素重新打造，纯洁的白底映衬出宝兰色基调的各种纯天然中草药图谱，隽秀的“可采”二字凸显在蓝色不规则宝石形上，异常醒目，而且气质不凡，十足一幅现代与古典完美结合的好作品，产品广告，促销等相关的宣传品一律统一在这个主题内，使新一轮产品营销过程进展得异常顺畅，事半功倍，销售业绩飞升，现已成为上海地区眼贴膜产品的引领品牌，这是企业所料不及的，充分显示出策略型设计的实效性特点。

　　女性卫生护理产品市场也同样能看到典型的策略型设计的身影。以往这类产品大多是宣传比较低调的（卫生巾除外），随着同类产品不断增加，竞争越来越激烈，加上企业及消费者的害羞意识渐渐淡薄，形象的优劣、适时的产品宣传越来越重要。“伊人净”是上海市场新近出现的一种女性清洁卫生护理产品，企业在先前选择产品的时期就考虑得非常慎重，此类的产品非常隐晦，难以放在桌面大肆宣扬，而且销售以特供渠道及药店为主，包装形象基本是以体现功能为主，配以一些女性图片及一些使用图示，毫无美感可言，也没有亲合力，甚至消费者都不好意思购买。如何打破这个尴尬的局面呢？设计必须要很好的解决这些问题，而且能够引导产品朝着更有效的营销方式发展。企业最终采用一只蓝色的蝴蝶作为包装的主体形象，以寓意现代女性，清新高雅、脱俗的品格，与产品的特性相一致。“让女人更美丽、更健康”成为包装表现的主题，含蓄而不张扬，纯美而不晦涩。品牌名称同样突显蝴蝶形象，柔美纤秀的字体结合一只小小蝴蝶的图形，生动而有女人味。若单单看见这个专用品牌字体，也能让人感受到这份独特的意味。在广告中同样以蝴蝶为主题，用蝴蝶所蕴含的美丽女人来表现健康美丽的产品属性，回避让人尴尬，羞于言表的情节，超脱于同类产品的营销方式。形象的设计表现使产品能够以更平和、更自然、更公开的方式宣传，企业与消费者亲密接触，以化妆品的营销模式来销售卫生护理品。是好形象改变了消费观念，提升了企业业绩，让营销变得更轻松……，这就是策略型设计的另一体现。

　　策略型设计无处不在，作为一种实用性营销手段已不再是单纯的艺术表现，是产品特性，企业性质，营销策略，销售通路的综合体现，其在市场中的作用逐渐体现出来，企业也日渐改变了对设计的认识，华而不实的设计只是花拳秀腿，只有策略型设计才能真正提升销售业绩，贴合营销思路，成为企业发展的利器。

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者为上海行若商务策划有限公司创作总监；联系电话：021-64683625；电子邮件： in@sinobd.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

设计师新聚焦——策略型设计 （2002-03-25, 中国营销传播网，作者：沈亮） 营销新主张——策略型设计 （2002-03-22, 中国营销传播网，作者：沈亮）