关于稀缺，很多品牌在长白山都有水源保护地，消费者也不知道哪个泉是最好的，或者到底有没有最好的，所谓认知大于事实。关于低钠，难道不能进行技术的处理？自然或者人文，那就更不是几幅图片和插画所能解决的了。个人认为以上均不足以支撑高端，更不能让人立刻产生购买的冲动。

　　高端水难做的原因：　　　

　　核心原因两个：一是根本没有解决品牌价值；二是没有解决顾客购买理由。　　　

　　单纯的产地包装很难让消费者掏腰包，需要找到功能+场合（场景）；功能+解决方案，这将是成功的开始。如果一定要有故事、有文化和精神底蕴那就需要很长时间去沉淀了。　　　

　　第四，忘记传播，让消费者形成口碑。　　　

　　娃哈哈销售下滑7%，董事长宗庆后总结了四点，其中一点是：广告宣传形式发展太快。要减少央视等媒体的投放，注重精准的互联网、自媒体的投放。　　　

　　传播，不是你要说什么，而是消费者喜欢听什么？传播的重心实际上是播，而不是我们去传，去灌输，消费者帮我们去传才是最重要的。也不是大量的央视广告加上明星代言，在这个媒体碎片化的时代，高度集中的广告宣导和洗脑的时代已经去过，传播要更加人性化、个性和精准化。

　　高质量内容的自媒体已经成为主战场，包括产品本身已经是一个媒介，产品本身也是品牌，因此传播也需要从0开始，跳出竞争。　　　

　　第五，从渠道推动到全渠道营销。　　　

　　传统营销，企业最怕的不是产品不好，而是不知道怎么卖，也就是说找不到谁来卖、在哪卖、卖给谁这三大难题，而在移动互联时代，三个问题都可以集中解决。　　　

　　第一，谁来卖，也就是渠道和分销系统，有些产品确实难以找到经销商，但通过电商、微商、众筹就可以解决经销商问题，信息透明、对等，互联网的长尾效应。　　　

　　第二，在哪里卖，即终端问题。自建终端难度大、风险高、时间慢，找终端卖，真不知道哪类终端合适，甚至没有现成的终端。这个时候，电商、微商、众筹都可以解决这个问题，还压缩了渠道的层级；如，可以直接开店，也可以进行网上平台的代理分销，投入和风险小很多，主要进行店铺的装修和运营即可。　　　

　　第三，卖给谁？移动互联，直接面对消费者，如微商、众筹和基于微信的分销系统，不但可以找到代理，还解决了消费者的难题，可以自己做代理，也可以开发代理；众筹还解决了第一批顾客的问题。分销体系只要你一键分享出去的链接所产生的销售，你就会自动获得一定比例的分成，做到大分销、全渠道和人人分销。　　　

　　第六，引领消费潮流，成为一种精神和梦想化身。　　　

　　产品很重要，但如果仅仅停留在产品层面显然又是不够的。很多时候，消费者购买的是一种综合感受和精神体验。如褚橙，我们吃的仅仅是一个橙子吗？表面是，但更多的是褚时健永不放弃的一种精神。　　　

　　冰糖橙最早还不是云南的产品，如果但从产品本身而言，没有任何值得塑造和大放异彩的地方，但跟褚时健相关了，跟各种大咖，如王石、柳传志、韩寒、蒋方舟等联系在一起，那就是一种励志精神了。褚橙——励志橙，由此而来。　　　

　　产品和品牌最终极的目标就是要成为消费者的品牌崇拜和梦想化身。

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