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眼里只有互联网,就不可能拥有互联网思维 7 上页:第 1 页 相比之下,自营销的概念应可视为“营销即传播”的营销版解读。其核心主张就是通过自营销流程的创建,打通产品设计与市场营销的界限,让产品与营销之间相互渗透,产品有故事,而营销则将之唱成一首动人的歌。 新百伦2014年推出的宣传片《致匠心》就是对自营销概念的完美诠释。3分31秒的视频以音乐人李宗盛做吉他自述为主线,欧美匠人做新百伦的鞋子为暗线。自述的文案时有触动人心的地方,比如说到精工物件最珍贵的地方就在于人,因为人有信念、情怀、态度等,再比如人一辈子得做点东西至少对得起光阴岁月。片中文案牢牢抓住人对于完美的追求之心,迅速引起观看者的共鸣。 整段视频没有任何一处提到新百伦的鞋子做工是如何精良,品牌是如何优质这样的字眼。但是通过李宗盛对于音乐,对于吉他,对于自己心路历程的分享,他在做吉他的时候对于原材料的不将就暗示了新百伦选取原材料的不将就,他对于细节的把控暗示了新百伦鞋子对于细节的专注,由此来为新百伦鞋子做工精良背书,非常易于被观看者接受。 这则视频火起来很大一部分的原因是它抓住了社交媒体和年轻人的特点。首先,启用明星音乐人李宗盛作为视频主角,李宗盛入行三十年,写了近300首歌,在音乐人中不算多产,但是他对于音乐的专注,对于细节的把控,对于完美的追求,却是音乐人最珍贵的品质。这表明他要做的绝对不是粗制滥造的音乐,而是要对得起光阴岁月的艺术作品。这样一个明星,与新百伦想要表现自己的产品并非是粗制滥造的产品特质非常吻合。 这不是一则自说自好的产品广告视频,而是一则欣赏赞扬人性中美好品质的视频,人的情怀信念态度,才赋予了作品以独一无二的价值。这让每个视频的欣赏者多少都会感觉到自己的珍贵和价值。 异曲同工的,比如苹果的产品烙印着乔布斯的故事。再比如雷军的小米,褚时健的褚橙,罗永浩的锤子,马云的阿里系,董明珠的格力,都是近期流行于互联网的热门话题。看客们在听故事的各种闲扯中,不知不觉成为某个品牌的忠实粉丝。 书法界有一句名言:“结字因时相传,用笔千古不易”。套用于营销领域也是如此。互联网环境系一时之变,市场营销亦应与时俱进,却绝不意味着要与过去划出一道鸿沟,弃传统如脱敝屣。 所以说,凡是高举互联网思维者,要么出于炒作之心,要么是不懂市场营销,而如果眼里只有互联网本身,就不可能拥有所谓有价值的互联网思维。 欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:15959388166,电子邮件: 79810356@q.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 |
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