一、单品突破的四大问题

　　首先是没有品质保证和地面团队服务的小厂，品质不一定有保证的产品以高定价、高毛利、给店员高超额的奖励，刺激店员过度推荐、不科学推荐。自然会引起顾客反感，这不是单品突破的错，一切高额奖励都会导致这样的问题，而且高额奖励就像吸鸦片一样是不停止的。

　　其次是不会选择单品突破的品种，选择药店的体量品内做单品来做突破，造成此消彼长和透支消费者未来的销量，对突破单品对这个品类没有贡献。

　　第三是选择单品的标准有问题，造成突破期间销量很高，但突破期过后销量基本没有了，或者突破期限太短，还未培训起固定消费群体，就又选择新的产品来突破了。

　　第四是系统跟踪、执行方面出了问题

　　包括内部重视度、倾斜度、厂商配合度等方面的问题。

　　二、如何选择黄金单品突破品种六大原则

　　单品突破，也就黄金单品突破，关键是黄金单品的选择，你如果选择一个”次品“当成黄金单品，就是一开始就错了。那么怎么没选择单品呢？

　　1、 选择增量品类和弹性需求品类：

　　增量品类，大健康养生的中药、保健品、器械、食品类。比如药食同源的中药保健养生品类，可以中西药联合用药，西药是治疗方子，中药是辅助治疗品类，中药的保健养生品类的突破，不挤占别的品类份额，是真正的做加法；如参茸贵细；菊皇茶；花茶等。

　　也可以选择具备“治疗+预防+保健”功效的百搭型联合用药品种。如西药中的维生素C，中药中的枸杞、菊花、甘草等。

　　需要说明的是常见的治疗性药品，尤其是突发疾病的治疗药品的是不适合作为黄金单品突破品类的，因为这些品类销售好，是以牺牲其它品类销售量为前提的。

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	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
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选择单品突破产品的方法 （2015-06-08, 中国营销传播网，作者：李从选）