从国美公布的数据了解，国美几乎没有公布过在电商购物节上的销量表现，唯一一次公布的数据是2014年双11：“在大促开启10分钟之后，订单额已经突破2亿元”到底是10分钟内，还是10分钟后多久，说法并不是很明确;而京东自从2012年公布618销量为10亿之后，之后就再没有公布电商购物节销售数据了，但是这依然不影响我们的判断，京东的体量肯定不是国美在线能比的，当然了，相比较阿里，国美和京东在销量数据方面依然有其隐去的道理。　　　

　　既然找不到明确的数据，那么我们换一个角度，从市场份额的角度来看，中国电子商务研究中心发布的数据显示，中国2014年B2C市场份额排名：1、天猫(59.3%);2、京东20.2%;3、苏宁易购3.1%; 5、国美1.7%，国美在B2C市场取得了1.7%的市场份额，第五看起来也是个不错的成绩，和苏宁易购比体量只有其一半多些，但是从营销本身的力度和声势来讲，国美更强一些，那么取得这样的成绩，的确是说不过去滴，相比较国美凡是营销都要压京东一头的做法，并没有取得相应的回报，或者说国美的营销并没有转换成销售，消费者并不买单。到这里，我们可以得出一个结论，低价策略，并不是万能的，价格战并不是电商取胜的法宝。　　　

　　那么，国美的营销问题究竟出在哪里呢?与苏宁电器在电商方面的坚决态度不同，国美对待电商总是摇摆不定，想要独立发展在线平台，但是又割舍不下线下渠道，又积极的通过“投金宝”布局互联网金融和在线旅游，并且在2015年启动了“全零售战略”，并强调，这个战略实施的核心只在于员工微店，目前号称微店数量已经过万，在微商前景人不明朗的情况下，这一步棋着实有些冒险，国美究竟的方向是什么，前景是什么，国美自己都没有搞清楚，这从国美高层的频繁变动中就可以看出端倪。　　　

　　战略不清晰所带来的直接后果，就是在营销方面没有重点，因为战略的不确定性，让营销失去了方向感，深层次品牌建设层面无处下手，只能把营销放在价格层面，才有了国美在618一脉传承的撕咬京东，大打价格战，并大肆制造噱头的营销手段，也有了在双11，双12加入电商大战，泡制话题，吸引关注之举。这才让很多人对国美有了每逢电商购物节就凑热闹的即视感。　　　

　　再回到价格战的问题，首先，什么是价格战?价格战不是单方面就能打起来的，必须有人接招才行，不然就只能理解为单方面促销了，而恰恰国美的价格战就是这样的，单方面宣战，且鲜有人接招，5月20日，国美在线在盘古大观贴出巨幅广告，标语“家电618，主场在国美，对面的东东看过来，贵过你我就赔300”，但是京东并没有接盘。不可否认，国美在营销方面是有些手段的，除了盘古大观的广告以外，京东发布会当天，针对此前京东发出的以李娜、刘强东、谢霆锋三人广告组图，国美在线推出针锋相对的九宫格营销图片，针对京东的“我不变”，国美提出“我变了，仍然围绕的是比价。　　　

　　从某种意义上来讲，电商价格战的本质是公关战，同样的价格在不同的电商平台其销量有天壤之别，这牵扯到用户习惯的问题、物流的问题、服务的问题等等，并不是一味的降价就能带来销量的，所以我们看到电商促销动辄几十个亿的优惠券，真要是这样，一个购物节，很可能全年就白干了。而未来电商的竞争更多的将在服务竞争、价值竞争，最终到客户体验的竞争，纯粹的依靠营销噱头，是揠苗助长的行为，这样的企业是没有根的，也就谈不上枝繁叶茂了。　　　

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