3、利用网络文化沟通平台，传播影响力。　

　　文化营销是从精神层面，打动目标消费者。它不同与其它营销方式，利用好目标消费者内心喜欢的文化载体，主动有效地互动和沟通，才是文化营销传播的目的。

　　比如，几年前，白沙香烟的文化核心诉求是“飞翔”，它通过“穿天门”、“庆申奥”、“抗非典”、“颂神五”、“助刘翔”等公共关注的事件，精心策划了文化营销活动，为白沙品牌注入具有精神内涵的“超越、创新、成功”等相关元素，从而塑造了白沙独特的“飞翔”文化，通过电视和网络媒体大力宣传，使白沙集团从区域性品牌发展到全国性品牌。由此可见，文化是它最直接的传播力，实现了文化差异化经营。

　 随着互联网应用越来越广泛，信息传播速度极快，比如，前几天发生的贵州四兄妹喝农药自杀事件，当天就传遍大江南北。为此，利用好互联网快的特点，如微信、短信、QQ、博客、二维码等工具，主动同消费者沟通，并不断地传播品牌文化个性，让更多目标消费者参与互动“点赞”，再配合如“抢红包”、“赢大奖”等促销奖励，让更多人“给力”，赢得更多消费者文化认同感，扩大了品牌影响力，从而带动产品销售。

　　4、抓住全球化的发展机遇，提升品牌力。　

　　随着经济全球化的发展不断深入，品牌国际化是必然趋势。问题在于：如何塑造国际性品牌？从哪里切入呢？成为了许多企业的难题。事实上，通过文化营销，走国际化道路，不断诉求品牌文化，提升品牌力，使之成为国际品牌，也许是一条很好的途径。

　　比如，两个月前，刚刚换成金装的“加多宝”，宣布了其国际化战略。它通过“扫二维码、抢红包”、参加米兰世博会、赞助体育运动等营销活动，吸引了全球消费者眼球，它以文化为主诉求，大力推广中国凉茶文化，提升了“加多宝”品牌影响力。虽然“加多宝”品牌塑造时间不长，品牌文化存在基因不足等问题，但是，它那种具有国际视野的“创新、挑战、开拓、进取”精神，真的值得我们敬佩和喝彩。

　　纵观中国著名品牌，很多品牌诉求没有个性，淹没在市场浪潮中，更谈不上提升品牌力。比如“海尔”品牌诉求“海尔更高”，它有品牌个性吗？还不如以前的“真诚到永远”更加贴切。又比如“雅戈尔”品牌诉求“装点人生”，虽然说起来很好听，有点文化味道，但缺乏品牌哲学高度，难于形成感召力。

　　因此，中国品牌要想成为国际品牌，还需要在品牌文化方面练苦内功，从提炼文化差异化开始，就要赋予品牌更多个性，并以品牌哲学为感召力，诉求人类真正内心的普世价值，才能取得全球消费者心智认同，我认为，这才是文化营销的最高境界。　

　 总的来说，做好文化营销是一件不容易的事情，并不是所有企业都适合文化营销，我们必须结合企业实际，以及品牌发展的阶段，做到实事求是。面对“个性化、全球化”时代，品牌竞争从物质层面逐步上升到精神层面，文化营销己成为全球化品牌竞争的重要手段，它必将让更多企业和品牌走的更高更远！

　　（作者介绍：江品醇　实战型品牌专家，品牌文化研究学者，曾为上百家企业提供智力服务，欢迎约稿和讨论，邮箱：368137964@q.com）

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