三、教练式管理的关键是营销团队领导的习惯性教练。教练式管理不是流于口头的习惯用语，而是贯穿到你所有的营销工作情景之中。会议、电话、qq、微信、吃饭、散步、谈判、签呈、报表、工作汇报、一起出差等等，都可以是教练的机会和场景。关键是看营销管理者是否具有这种随时教练的习惯。有此习惯，那么真的就是不教练而教练了！一些营销管理者把教练式管理看得太复杂，为教练而教练，集中、会议、PPT、讨论、案例......结果，为了教练而偏离的教练式管理的核心和本质，结果必然是为教练而脱离实际成为教而无果的局面。

　　四、教练式管理的核心。首先你作为营销团队领导，要明白为什么要教练，什么时候教练。这个问题不复杂，站在管理者的角度，教练是为解决当下组织或者个人的营销问题的，其次是预防未来可能产生的问题，最后则是存在问题的苗头而没有造成实质结果的情况。用古人的几句话阐述更简单：上工医未病，中工治欲病，下工医已成！明白了教练的原因和问题后，根据此问题寻找最佳解决方案而形成教练内容。最后则是如何教练的问题。如何教练体现了一个管理者的教练水平，如何能巧妙、具有吸引力的完成教练内容最终达到教练问题的解决。这需要管理者不断的实践和摸索，最终能形成管理者娴熟的教练方式。此类教条性的东西笔者也就不教条的啰嗦了，有兴趣可以问“度娘”！

　　五、教练式管理者的修为。

　　1、谦虚。营销工作是一个极具创新的行业，营销人才辈出，营销企划日新月异！不能排除你的团队有解决某方面问题的人才。营销管理者以自己的理论和经验武断的给出一个绝对方案的时候，他就会因此绝对而立于不绝对的笑谈之中了！当营销管理者的某种绝对被某种因素而考验时候，领导的权威便会因此而丧失。试想楚汉相争时期的刘邦，没有项羽的勇，没有张良的谋，更不具备韩信的将才，而他又如何最终成为王者？谦虚的心态是其成功原因之一。拥有了谦虚，也就增加了自己的韬晦。一个团队的智力合力就是领导者的智力，综合选择恰恰是最好的手段之一。“毛泽东思想”是什么？其实就是以毛泽东为核心的老一辈无产阶级革命前辈们在革命斗争实践中形成的集体智慧结晶！这，是目前已成定论的客观现实！

　　2、师者心态。权大一级压死人！但在教练式管理中，强调的是不战而屈人之兵，权威不是通过刁难，野蛮来体现出来的。专横跋扈是制度式管理的典范，与教练式管理不沾边。那么，相对的，教练式管理强调的是一种站在对方利益角度的“师者”心态！

　　3、营销修为。一个营销力一般的领导是做不好教练式管理的。制度式管理和绩效式管理倒是很适合此类管理者。古人云：学不博无以通其变；思不精无以触其微；师于古而不泥于古。作为营销管理者，你必须博学、深思、好学！以此提升自己的营销修为从而能顺畅的展开教练式管理工作！

　　营销行业资深人士梁金瑞先生是教练式管理的彻底践行者！他每周一的网络周例会，就是很好的通过会议来进行教练式管理工作的，在会议中融入讨论，挖掘汇报者的营销工作问题，最后给出最佳的几种方案，下周例会再检核效果！另外，在他建立的营销工作qq群中，当下属组织相应的推广活动时，他通过图片犹如一个现场的幕后导演一样，与员工共同导演推广活动，通过与群里其他营销人员进行讨论、建议而达到教练式管理的效果！

　　常嵘，字辞庸，号九颂。18年营销行业资深人士，工于模式架构和创新，善于从微观出发，解决宏观营销课题。联系电话>>: 13335473095,电子邮件>>: changrin@sin.com

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