3、 多了解当地市场和客观评估自身实力

　　经销商对自己当地的市场要有足够的了解，需要知道当地人口、经济消费水平、卖场分布及数量、品牌进驻数量及定位、楼盘开发数量及未来城市发展规划等。

　　自己要量力而行，想一想，有没有支持产品运做所需要的人才队伍？所谓隔行如隔山，在内行人看来是常识性的东西，对于不了解的人来说可能就是盲区，也许要花很多的时间和金钱才能学到，净水业的试错成本很高，你说呢？

　　自身的资金实力有多大？有多大的资金就做多大的事，否则周转不灵，行业在发展，你却撑不住。

　　代理利润高的品牌还是利润低的品牌？肯定是选高的，但有这样一个矛盾，即利润高的品牌它的知名度越低，对于顾客的拉动力也是较弱的，操作的难度会大一些。相反，产品的知名度越高，它的利润就会越低。这就要权衡一下自己的具体情况，合理的组合搭配自己终端的品牌结构，根据需要来进行选择。

　　笔者（张旭东）曾经在另一篇文章《净水器经销商该如何选择厂家》中有更详细的论述，这次就不再赘述了。

　　4、关注技术发展趋势

　　每一拨净水机业代理商规模差距的拉大和缩小，和能否把握技术发展趋势，能否把握行业发展的节奏有关。

　　从爱惠浦时代的活性炭技术，到超滤技术，是行业的一次跨越式发展，这个时期，代理超滤的成了市场的香饽饽，而从超滤流派到反渗透技术，又造就了一批富豪，下一个风口在哪里？是不是媒体所推崇的那几类？需要静下心来好好思考，一旦做偏了，可能就错过了最好的光阴。

　　渠道，特别是主力销售渠道的选择也是如此，一旦选错误终身。

　　行文有限，其他还有很多因素，值得大家思考，现场的思维碰撞会有很多火花，能记录下来的就那么几朵，而且横看成岭侧成峰，每个人的观感都会有不同，笔者（张旭东）囷于自己的小格局，也只能看到这几点，想要更多的经验或参考，现场才是最好的选择。

　　我们前面感谢了很多朋友和组织，最后也要感谢我们中净联的2个活动支持单位，南京芬享瑞家居用品有限公司和CILLY水の丽中国运营总部。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 907009995@q.com

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