双管齐下的拉拢战术

　　当存的消费心理撩拨，如果缺失了产品本身缺少消费实用性的拉拢，也未必能够成功。 品牌只是产品的衣服，拨开衣服，产品能够拉拢住消费者才是第一位的。

　　男前采取了全方位的定位模式，捞尽一切消费者。在营销理论上讲，这似乎是不可能，则有悖于消费聚焦原则。

　　但是，男前以使用的姿态采取了拉拢战术。豆腐的第一消费群是厨房。了家庭料理专用的“特浓”“老妈豆腐” 和“锅六郎” “锅将军”斯大系列满足家庭老妈们做火锅，煲汤，煎炒烹炸的，做料理的各种需要。对于讲究实惠，又爱絮叨的老妈来说，这当然满心欢喜，当然也有有意见的，比如不大会做菜的，也不打紧，男前推出了70多种豆腐菜谱，帮着老妈们练手艺也，当然产品同样是火锅，料理，软硬各不同。

　　拉拢老妈当然不能忘了老爸，男前还有“辛苦了爸爸”系列产品，为打拼的爸爸当成搭配啤酒的小菜，这种豆腐咸度高，却是很够味；配上一杯烧酒或者扎啤，让中老年的爸爸们没有话说。对于年轻时尚的吃货们，男前也有办法，南煎豆腐因为采用了天都北海道的大豆，甜度高，男前很乐意把这种豆腐加工成而且像果冻、像布丁的样子，再配上沙拉汤柚子玉三郎和岚山飒拉专用豆腐，并且摆到音乐厅、派对场。

　　对于儿童的拉拢，男前好不手软，男前从就儿童最易接受的动漫入手，当本土每次推出有影响的动漫，男前就赞助并推出以动漫人物为主题的产品，富士电视电台超人气动漫《海贼王》，累计发行2.8亿部时，男前就推出容器、包装上印有路飞、山治及乔巴的脸部图像的“乔巴豆腐，电视上《战国Ⅳ》让人本青少年推崇备至时，男前就推出的男前真田幸村博卡通豆腐，不过这不是简单的产品嫁接，男前会在形态生动的产品中附上黑蜜、黄豆粉，形状果冻的可爱恬淡可口的风味，成了青少年时尚的小甜点，把嘴馋的小家伙们高兴地爱不释口。不过考虑到青少年的经济情况，它的产品会在价格上区别对待，大人卖到48元，中小学生则减档到23元人民币。

　　为了机一部传播品牌，男前还推出了贴纸纹身、男面，等卡通助销品，对于更稍长的孩子，男前还推出了，吊牌，钥匙扣，启瓶器，水杯、酒杯等、运动衫。

　　男前，是一种敢破局的精神

　　说到这里，我们不得不被南前的消费者营销手段手段产生尊敬，2015年，伊藤信吾的梦想是把男前豆腐做到110亿日元的规模（6亿人民币），没人认为有任何的不切实际。

　　敬佩之余，不免又想，假若，把男前的模式，照搬到我们身边会是怎么样？尤其是豆腐产业，我们能成功吗？我想，十有八九会输。

　　即便我们推出了一模一样的包装，一样出位而不越位的定位，一样摸样的产品。一样的消费者定位能成吗？答案只是一个，还是输。

　　但是如果探讨不能带来使用，那就失去了探讨研究的意义，但是大家确实有极其热衷于对男前的探索，探索自然有其意义，我认为这种探究，应该是一种战略上的探究，例如，目前在我们内陆，依然还有你很多人把豆腐产业当成夕阳产业，依然还有很多很多的营销的实践者，囹圄于某种营销理论，所以，我们身边没有年销售额超过5000万元的豆腐品牌，也没有像男前一样的把一个传统豆腐产品业创造成时尚产品的品牌，归根到底，男前的成功根源，应该是其敢于怀疑，敢于打破营销的定律的精神，打破了定律，海阔天空。所以，我们探究的不是手段，是其背后的精神，这不仅仅只关乎于豆腐。

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