趋势四：产品主义回归

　　微商是部分消费者重合投资者身份的商业模式。更应该从消费者需求为原点开发产品，确定品类差异化价值，进而配称价格体系与传播推广体系。

　　2015年微商模式红利已经走到尽头，或者说，在过去怎么卖比卖什么更重要，今天卖什么比怎么卖更重要。产品是对接消费者需求的唯一载体，将产品做到极致，让顾客尖叫，这一点微商与电商以及线下实体店并无二致。

　　趋势五：价格纠偏到价值

　　2015年微商去面贴膜化，面贴膜在微商一枝独秀的局面将会彻底打破，面贴膜在整体产品品类中权重会进一步降低，朋友圈微商产品品类呈现出多元化特征。当然，面贴膜市场还会继续扩容式增长，具备品牌力企业优势将会进一步彰显，而纯粹微商面贴膜品牌将会遭遇到取代型竞争难题。

　　从外用护肤到内服食品，再到穿戴装备进一步丰富化，微商是以人（消费者）为核心定义的商业模式，只要目标顾客兼容的产品皆可上线。归纳一下，在美妆类别“美容仪器工具（魔甲神器等）、功效性产品（祛痘、卸妆、脱毛、生发等）、小品类（硫磺皂、手工皂等）”；在保健食品类别“减肥、通便、能量、膳补等”；在日用品类别“卫生巾、丝袜、塑身内衣等”。

　　趋势六：暴力刷屏当休矣，整合传播提上日程

　　微商是渠道与传播合为一体的商业模式。暴力刷屏是大众对于微商诟病之一，我表达观点是，要学会在电视剧插播广告，而不要在广告中插播电视剧。朋友圈微商，首先是朋友圈，然后才是微商，朋友首先是关注你个人的行为与动向，然后才是你推荐的产品。

　　作为品牌商有义务引导代理商更加有技巧的做传播，拒绝暴力刷屏，告别强迫性传播，以真正分享的心态打造个人朋友圈，2015年抛弃硬广告，植入性的进入软传播。再者，传播从封闭走向开放，品牌商需要持续在“百度推广、社区论坛、门户网站软植、行业网站等”进行产品推广或者品牌传播，从而占据舆情制高点，打造知名度与美誉度。

　　趋势七：诚信先行，成就阳光微商

　　微信的渊源来自于海外代购，一个不可忽视的历史是，伴随着A货掺杂其中，一如N年前的淘宝的原罪。“弄虚、作假、装B、炫富”是相当比例微商代理商四大顽疾恶习，以至于连累整个微商遭到CCTV曝光、网络名人留几手的穷追猛打，还有微信平台腾讯严肃的警示。

　　一个新生事物，总会有一个从被质疑到被接受的周期，从直销到电商，再到微商概莫能外。其实，新生事物也只有曝光在社会监督之下，才会完成自我蜕变升华之路。我们欣慰的看到，在美妆行业协会呼吁之下，正规微商企业身体力行为行业正名，唯有如此，才是行业之福祉！

　　小结：

　　20年前的大流通诞生了浙江义乌等批发大市场；10年前沃尔玛、家乐福、大润发等商超KA攻城略地；5年前淘宝等电商让白骨精们足不出户即可装满购物篮；今天在移动互联网时代，微商成全了消费者随时随地完成购物需求。究其实质，由于消费者购物便利性与习惯，决定了零售业态的一次次迭代，而且变革周期越来越短。

　　陈海超 广州本邦营销咨询机构联合创始人，快消品营销竞争战略专家，移动互联网营销导师，中国品牌研究院研究员，逾18年营销管理&战略咨询历练实操,《销售与市场》、《商界》、《糖烟酒杂志》等媒体特约撰稿人。更多资讯，请百度—陈海超。作者陈海超微信：chaogeV　邮箱：583936827@q.com

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