定价与定位　

　　金戈剂量减半，以此作为宣传点试图让人感觉更经济实惠。然而这类产品使用者最先关注的是效果，剂量减半，也意味着直观使用效果会打折。高端人群更注重品质，而近50元一粒的价位对中低端人群来说尽兴成本并不低，能否尽兴尚不了解。铁玛价位同样尴尬，剂型使用也不方便，口感是否易于接受同样需要考虑。买五赠四，买十赠十，实现的销量有限，后续经销商进入也会心有余悸，怕价格和市场没有保护，砸在手里。　　

　　而面对渠道，无论药店还是医院，低价产品在空间方面都占尽劣势。医生不开方，店员不推荐，消费者不知晓，医院未进药，药店看不到，特通渠道未开发，纵有广告天天响，销量仍然只能在空中飘。　

　　而各种云端销售，理解为发展微商似乎更准确，如果没有良好的渠道拓展和推广支持，单单靠人脉推荐，能否得到认真的响应并不很好讲，会不会有店员利用企业政策缺陷套利返点更不好说。可爱的是还把从朋友身上赚到的返利宣传得尽人皆知。　　

　　更有其他很多产品借金戈和铁玛做起了自己的广告，即便是一些大牌连锁药店点开金戈网页显示的却是男宝胶囊，点开铁玛链接的却是保健茶，搜索金戈铁马排位靠前的却是一家广告公司和同名游戏。无论地面销售还是网络销售，很多方面都未到位。在广告宣传上更是被对手抓住漏洞猛打。在专业化程度上还需提升。　　

　　市场人气和造势　

　　企业在医药圈里各种大手笔的签约合作新闻刷新不断，但对于大众宣传和渠道开发还欠缺火候和经验。消费者如何认知自己的产品，通过什么渠道和方式让消费者有效了解到产品、试用产品、信任产品、长期使用是企业需要做的功课。　　

　　消费者获知产品信息的几个有效方式：医生开方、朋友推荐、赠送使用、广告宣传、店家推荐。前几种信任度更高，后两种将信将疑。对性福类产品来说，其销售渠道比传统药品更增加了一些特定渠道。　　

　　对于广药来说，以金戈铁玛作为公司大客户销售奖励和内部礼品及员工福利，团购加批发的方式远远快于其他零售方式，当然前提药效要真的好而且安全、有范儿，让老板们送朋友要有面子，千万不能掉链子。海王金樽有不少都是药圈的朋友自产自销，手边常备。猴菇饼干也是靠徐静蕾的小资偶像人气和粉丝效应。金戈和铁玛的包装需要与时俱进，体现价值感和时尚感，铁玛做成单支包装或金戈铁玛套装。有更多的试用基础、更佳的口碑宣传，再放马到市场上，才真正有底气、有机会。　　

　　金戈铁玛，究竟黑马白马，市场立见分晓。对于仿制者和跟进者来说，并非简单拥有一个同名产品和好产品就能马到成功，任何一个品牌都需要沉下心来做好市场培育和沉淀，想成为翘楚，必须在销售上更加专业化和精准，才能不输给对手，在市场上人仰马翻。　　

　　帮李董做一则免费广告，金戈，铁玛，约炮神器？约吗？信者有份，赠试用装一粒，找李董免单。数量有限，报名从速。　　

　　专业化运作与非专业化运作有着天壤之别，品质和疗效是一切的基础，好产品加上好推广、好销售，才是好马配好鞍，金戈铁玛才能成为市场上真正战无不胜的金戈铁马。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： pharm_consult@sin.com

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