比如，苹果、脸书、华为、小米、大疆等新型科技和网络企业的成功，都离不开从产品设计开始，就致力于塑造品牌，在营销过程中，更加注重消费者体验，并以“一切以消费者为中心”的品牌规划，从体验店到营销、广告的每一个环节，都注入品牌元素，根本不存在所谓的“品牌与销量的跷跷板定律”，最后，它们都赢得了消费者喜爱，风靡全球。

　　第三　从企业经营来看，品牌是长期的投资行为，营销以不断“储蓄”方式，做到厚积薄发，如果为了销量，伤害了品牌，那么，企业将会得不偿失。

　　正如说“天下熙熙、皆为利来，天下攘攘、皆为利往”，企业经营也是一样。经营品牌是企业盈利的重要手段，做好营销，提高销量，是实现企业品牌化发展的基础，如果企业为了销量，采用“谁高谁低”的跷跷板决策，对于品牌来说，百害无一利。

　　我们知道，品牌是投资行为，品牌价值体现在消费者心中，如何取得消费者心智认同，通过不断地营销给予消费者体验与沟通，逐步形成消费者真正认同品牌，销量自然不会成为问题。令人遗憾的是，许多企业十分短视，根本不重视品牌建设，产生了如“品牌与销量的跷跷板定律”怪论，最终，搬起石头砸自己的脚，不利于中国企业品牌化发展。

　　纵观中国企业，有许多好的产品和品牌，逐步在消费者中消失，十分令人惋惜。比如，曾经被人称为“中国魔水“的健力宝，在品牌与营销决策中，由于它不适应市场变化和品牌建设的规律，在市场渠道和终端方面，没有进行精耕细作，无论在品牌广度和宽度方面，还是品牌忠诚度、美誉度等方面，健力宝都没有完全做好。它为了销量，急于开发如第五季、爆果汽等新产品，投放了上个亿元广告，而在渠道终端上，消费者又不知哪里买到新产品，营销成为了吆喝，致使产品卖不动，让企业背上了沉重的包袱，至今仍然没有起色。当时，如果它对品牌和终端等方面，精心做好品牌同消费者沟通，也许，它不至于如此局面。

　　再比如，多年亏损的李宁运动品牌，由于缺乏产品创新，盲目进行品牌扩张，致使企业运营成本居高不下，一旦销量跟不上，造成企业严重亏损，使之没有更多资源转型，形成了恶性循环，对李宁品牌伤害更大。为此，品牌与销量成为了“命运共同体”，目前，在维护好品牌的前提下，如何做好产品创新和营销，才是李宁品牌的出路，但不能采用“跷跷板”错误决策，为了销量，把品牌放在一边，造成对品牌更加致命伤害，将会得不偿失。

　　总的来说，品牌与营销是相互统一的，它是企业战略和战术的共同体，更是企业生存与发展的必然结果，它们不存在“跷跷板”关系，更不可能成为定律，因为，时代和市场不断地变化，品牌与营销的创新也层出不穷，我们应该以变应万变，用创新思维与方法，更好地经营企业，让更多中国品牌走向世界，为实现中国梦提供正能量。

　　（作者介绍：江品醇　实战型品牌专家，中国品牌研究院研究员。尤其擅长品牌战略规划、精准定位、个性营销、文化差异化、人性管理、企业培训等方面，涉及食品、酒类、电子、金融、医药、家居、汽车、珠宝、地产、互联网等三十多个行业，曾经为上百家企业提供专业服务，欢迎约稿和讨论，邮箱：368137964@q.com）

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