3、壁纸经销商主动营销缺乏。

　　当前壁纸销售主要靠自然客流，以及经销商自身的一些人脉资源。缺少店外新客户的开发和拓展，店面销售就不会理想。由于经销商的分散经营，得不到壁纸企业的系统化营销支持；而经销商自身呢，也缺乏主动营销的章法和投入。多品牌、杂品牌经营，产品毛利率较低，经销商也没有多少利润去做主动营销。

　　对于经销商来说，壁纸行业的未来就是品牌经营，机会留给自己的已经不多，要赶快行动起来，找个好品牌嫁出去吧。守着一堆不能给予任何营销帮助的所谓品牌，还不如找到一个能厮守终生的如意郎君。当然，这需要经销商有一双锐利的眼睛去考察壁纸企业。

　　在当下，什么样的壁纸企业有未来呢？

　　首先，企业重产品设计，有较强的设计研发团队。壁纸的竞争要靠原创设计，如果一直是花型仿冒，那只能是低层级的竞争，企业很难有大的作为。看看欧美的一些大牌壁纸企业，哪个没有自己的强大设计师队伍？壁纸企业的抄袭思想，浑水摸鱼赚点小钱还行，成不了大气候，跟着这样的企业能有未来吗？

　　其次，非OEM品牌，有自己的生产线。现在好多中小企业为了减少生产投入，或者自身实力比较弱，往往是习惯找OEM企业代工生产。连生产线都没有的企业，如何才能发展壮大？行业沉淀比较久的，一般也有5条以上生产线了。这样的企业即使行情再不好，有多么多固定成本投入，有那么多的行业积累，他们只会努力拼搏，一般不会轻易转变。这不就是我们要寻找的企业吗？如果他们再拥有先进的生产理念和管理，那就更佳了。

　　第三，有国际技术背景更好。壁纸毕竟是舶来品，国内的生产条件和技术跟国外还是有些差距。如果企业有国外资源合作优势，就可以大大提升其壁纸生产、研发能力，助力企业快速发展。国外优秀壁纸品牌资源是有限的，能有合作者，也是其强大实力的彰显。

　　第四，重视品牌建设。公司要有一套品牌打造方案，从品牌宣传和推广、专卖店建设规划到店员培训、市场帮扶，有着一套品牌运营体系支撑。现在不能再单打独斗了，需要做好分工，厂商携手才能共赢。

　　第五，涉足O2O营销，进行全渠道销售，并与经销商利润分成。网络销售是不可阻挡的趋势，单靠某一种渠道进行壁纸销售都可能失去一部分市场，应该是包含线上宣传、推广、销售，线下推广、销售、活动、联盟等全渠道销售。要注意的是，企业自行进行天猫或其他平台的销售，如果收益和经销商无关，那反而是损害了经销商的一部分利益。有远见的品牌应该是利用第三方网络平台或自建电商平台，然后与经销商线下门店结合在一起，形成利益共享的一体化销售，这才是经销商应该选择的。

　　一个变革的年代，一个互联网+的风潮，祝愿壁纸经销商朋友们，认清行业发展大势，多学习多创新，选择好一个壁纸品牌，认真维护。只有一心一意，才能换来双方的真诚相待，自己的事业才会持续向上。

　　作者贾同领，营销管理专家，企业弟子规培训讲师，中国注册咨询工程师。近20年的营销实战经验，为50多家企业提供过新品上市、营销策划、营销管理及培训服务。著有《建材家居门店销量提升》、《企业员工弟子规》等。邮箱：496311192@q.com，电话：15618815552。

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