第一个技巧：唤醒用户的需求，我们知道了用户的真实需求，而未得到满足的用户需求，可能就是用户的痛处，怎么能让用户记忆深刻呢，那我们就温柔的戳一下他的痛处（请注意不要引起用户反感）。这种文案类型非常多，比如一些APP拼车打出的过年回家广告文案，不是说拼车的各种优点好处，而是洞察到大多数打工者都是一年中很少回家，想家但是为了生存和工作又回不了家，所以文案在此时就要唤起他们内心中隐痛：回家吧，趁父母还在。这就好像有时候我们在恋爱策略中会带女生去电影院看全是泪点的电影，当女生哭了需要肩膀的时候，她第一个想靠的而且能靠到的肯定那个带她来看电影的。类似的例子还有之前看到的某款旅行箱文案：多久没去旅行了？　　　

　　第二个技巧：为用户普及行业和产品知识，这种方法初创公司极其喜欢。这招用在当品牌附加值不高的时候非常有效，可以把消费者从低认知模式带到高认知模式，来抗衡大品牌的品牌附加价值。小米刚开始为了突出性价比，就是不断把产品的cpu、gpu、屏幕、内存、电池等知识灌输给大众，然后通过一张张与同行的对比图，来让用户了解，小米在刚样的选材用料下，价格更低，性价比更高。

　　第三个技巧：为产品创建适合的品类。用户在选择产品的时候，会遵循一个规则，按照品类进行抉择，什么意思呢，假如用户挑选洗头发的，用户肯定会优先定位到品类，大脑会优先定位到洗发水这个品类，然后在品类中根据价格、品牌知名度、促销、喜好、忠诚度来做出选择。这也是因为商品数量巨大，而人类脑袋会优先进行搜索匹配的结果，所以优秀的品牌会占据用户记忆品类中的第一，达到提起某个品类就会想到某些特定品牌的效果。比较典型的是最开始王老吉在确定品牌文案时，就是正确了定位了品类，在比防上火的中药更好喝和饮料好喝还能防上火中，正确的选择饮料这个正确的品类，所以获得了巨大的成功。　　　

　　第四个技巧：为用户创建场景，营造既视感。也是我最喜欢的技巧。有段时间，阿里、腾讯、百度三巨头，都在强调场景的重要性，不断在自己的核心产品中，更多的加入应用场景，有段时间很火的微信红包，在刚开始的时候也是为了春节发红包这个场景来设计的，创建场景给用户最大的好处就是它会引导用户进入一个我们创建的空间，让用户感受到使用产品会带来的美好感觉，这个技巧有点像莱奥纳多的盗梦空间的造梦技术，运用的越熟练，给用户的感觉越美妙越真实，既视感越强。这方面的文案例子也比较多，比如最经典的，乔布斯为ipod写的文案：把1000首歌装进口袋里；马丁路德金的：我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。还有恋爱中会说的：我一直陪着你，在你头发斑白时，仍然紧紧地牵着你的手，陪你看夕阳慢慢落下，在你耳边轻轻的哼着那首你喜欢的歌，而不是那句：我会永远爱你。　　　

　　第五个技巧：不要让用户思考，这个技巧最好理解，而且在互联网上应用最为广泛。因为你永远不要低估用户有多懒，他们不止是懒得动手，他们甚至是懒得去想。回到我们刚开始的老大爷开宾馆的例子，老大爷因为没搞清用户最本质的需求，所以倒闭了，如果我们明白用户最本质的需求，是不是可以做点文章呢？对于宾馆这件事来说，真实的需求我们都懂，那痛点是什么呢，男生找不到合适的理由去开房，女生找不到合适的借口不回宿舍。来看看我们绞尽脑汁想的理由：宿舍关门了；晚上一起看球；今晚月光很美，不想睡觉。如果是把旅馆稍加改造，也许我们就为用户解决了这个万恶的痛点，首先床和浴室肯定要保留下来，我们把电视柜换成书柜，把多余的桌子沙发去掉，贴心的把男生劝说女生从沙发到床上的痛点也一并解决了，然后201改造成经管类房间；202改造成法学房间；203改造成历史文化房间，204改造成现代小说房间，大学图书馆主要的图书类目，我们都搞个宾馆房间，并且还可以通过每个大学的图书馆借阅数据，来针对性的开设增设房间，logo语就是图书旅馆-心灵的驿站。这样在约妹子的时候，我就可以理直气壮的说：今晚的月亮美得像你的眼睛，突然好想和你一起读纳兰性德的词，我们去心灵驿站吧。在社交媒体上，开房这件事甚至可以发发朋友圈了：周末要去心灵驿站读上下五千年，妈妈不要担心我的学习啦；连续三个通宵研究法学案例，是时候和法学说再见了。所以通过帮用户思考，我们可以让用户轻松的付诸行动甚至是自发的进行传播。回到引导型文案上，这就要求我们不断减少用户的思考过程，明确的告诉用户，我替你想清楚并且打点妥当了，立刻就这样做吧。互联网上这种技巧的应用也比比皆是，点击立刻注册，点击即可领取优惠券，点击返回上一页，注册就送万元大礼包等等。　　　

　　第六个技巧：先模仿再加点微创新，这招曾经被腾讯用的出神入化，通过不断的模拟好的产品，在适当的地方进行创新的改进，腾讯获得了大量的成功。我们这里说的只是文案方面的模仿，最简单的一个小例子：假如要建设网上商城，可以多多去参照模仿淘宝京东的按钮文案，再根据自己的商城产品及品牌属性进行调整，因为巨头不断培养着用户的习惯。当然文案创作的方法不止于此，发现最合适当前产品的最能让用户动手或者动心的，才是最好的。　　　

　　最后来揭示为什么我的标题是情人与文案，也是文案写作的第七个技巧：给用户设置悬念，然后通过逐步解疑释惑来吸引用户的持续关注。这个技巧的案例非常多，感兴趣的可以去网上搜索下。当然，为什么用这个标题，因为标题内含了一个我认为文案写作最最重要的思想：很多时候，如果你把将要写的当成是给今生挚爱的一封封追求情书，处处为她着想，让她知你、懂你、爱你，而且你也清楚一封写错，可能你就会永远失去她，那你下笔情不自禁的就会倾尽所有，温柔三分。

　　褚庆鑫，个人微信号（luoluo8606）QQ（2218491654），欢迎交流。

第 1 2 页