2、股权激励，对销售系统实行股权激励机制

　　如果提前三年签订合同对市场是一个重大利好，那么公司实行的股权激励制度就是一个更加激励人的政策，对内是中层以上可以购买，对外是优秀的省区经理和代理商可以购买，并且实行自愿原则，由于很多市场经理欠着公司的货款，说白了就是：

　　拿太阳石的钱，购太阳石的股，还分太阳石的红。

　　这一点是我说出来的，大家愿意买，公司等于又快速进行了回款。

　　但是股权毕竟不是货款，更多的是给大家的一个互相信任，大家的关系更加紧密，大家真正成为了一个大家庭，一个事业伙伴。

　　一个企业如果能够像家庭，就有了归属感，一个企业如果像军队，它就会非常有执行力，如果一个企业像学校，大家就会成长更快。

　　太阳石在发展的过程中可以说是做到了。　　　

　　3、市场兼并，鼓励优秀市场兼并落后市场

　　从2000下半年市场起动到2003年的6月份的近三年发展中，我们也发现了很多问题，一些代理商对好娃娃没有感觉，没有认真推，也不投入，站着位置不努力；有一部分就投机取巧，不做终端推广，大量市场放货，冲击市场；还有一部分就是没有资本金投入，主动让出；鉴于此，公司一直在不断的砍市场、调整市场，随着2003年上半年销售狂飙，很多大办事处认可了公司、认可了产品，加上上面两个手段的推出，大家认定好娃娃就是自己下半辈子的希望。

　　于是出现了广东市场兼并福建、海南；湖南兼并湖北、浙江；辽宁兼并除大连外的整个东北；西北也出现了从新疆、甘肃、青海、陕西的大一统格局；蒙中兼并蒙西、宁夏；从而出现了以强带弱，滚动发展的好势头。

　　兼并带来资本的输出、兼并带来了经念的推广、兼并带来了管理的植入，兼并其实是一场最高效的市场整合，其带动了产品畅销。　　　　

　　4、解放组织，改组办事处解放销售力

　　对大部分想做老板的自建办事处进行改革，从发佣金到进行底价承包，公司只发经理一人工资，当然也提出了其详细招人计划，不能因为底价承包而减人，当提出改组后，除了河北本部没有改以外，其他市场全部改为底价承包制。

　　可以这样说，这些经理等自己当家作主已经等了近一年，为什么，第一是赚钱更多，第二能快速的面对市场，适应市场；第三，有自己当家作主的感觉很好，工作非常愉快。这个改革解放了销售力，为办事处地区的产品畅销带来了机会。　　　

　　本文节选自亚马逊及新华书店销售的孟庆亮写作的《卖不动到畅销》，请署名转载。

　　孟庆亮品牌营销From EMKT.com.cn工作室创始人，电话13087210017

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