二、儒商的企业核心能力建设

　　1、最重要的资产是商誉:无信则不立

　　孔子：“人而无信，不知其可也。大车无輗，小车无軏，其何以行之哉?”

　　孔子不说道德，不说修养，直说信誉的功效--行。　　

　　把信誉比做车的车轮，没有信誉就像车子没有车轮，寸步难行。

　　值得注意的是，2500年后的资本主义最重要的理论家之一的富兰克林，也是采用同样的角度阐述信誉的意义：遵守信誉你就赚钱，不守信誉你就被社会淘汰。

　　这就是市场经济、资本主义精神，给“商誉”的定义：守信收益、失信成本。

　　2、企业的公众品牌与社会营销From EMKT.com.cn

　　孔子：达则兼济天下。

　　孔子不主张“全心全意为集体”，而主张企业“达”之后，“兼”做公益，并且，不可沽名钓誉、损害社会的正常体系！

　　“鲁国之法，鲁人为人臣妾於诸侯，有能赎之者，取金于府。子贡赎鲁人于诸侯而让其金。孔子曰：“赐失之矣！夫圣人之举事，可以移风易俗，而教导可施于百姓，非独适己之行也。今鲁国富者寡而贫者多，取其金则无损于行，不取其金，则不复赎人矣。”

　　子路拯溺者，其人拜之以牛，子路受之，孔子喜曰：“鲁人必多拯溺者矣。”

　　3、品牌塑造与传播

　　（1）对自己应该有一定的美化

　　孔子：言之无文，行之不远。

　　企业品牌传播在视觉、语言上不美，没有传播力，则品牌就走不远。

　　（2）宣传与实际的对立统一

　　子曰：质胜文则野，文胜质则史。文质彬彬，然后君子。

　　彬彬，就是适当，有度。

　　对企业的优势，有所强调，缺点不必逢人就讲。

　　但不能胡吹，要有事实做依据。

　　宣传与实际要“文质彬彬”。

　　4、凝聚内部智慧

　　尊重专家，尊重知识，好读书、好学习

　　和而不同，争论，优势互补，教与学相互促进

　　5、依靠血缘地缘友缘，三根纽带

　　就“人口流动性---人与人关系”而言，社会分为丛林社会、乡土社会、法制社会三种。

　　乡土社会是熟人社会。

　　丛林社会与法制社会都是“陌生人”社会。

　　乡土社会的血缘、地缘、友缘，有助于克服丛林社会的坑蒙拐骗、假冒伪劣、卷款潜逃、暴力抢劫、栽赃陷害、勾结官府---

　　所以，在当时是非常先进的“提高违法违规成本、促进契约精神”的手段。

　　中国大陆至今并没有建立法制社会体系，社会兼有乡土社会与丛林社会两种成分。

　　当法制社会难以建立时，乡土社会的原则就是最先进的。　　

　　6、以仁义感化，整合社会资源

　　孔子的“柔远能迩”，就是善待自己的员工，善待本地的供应商、客户、消费者，从而吸引外地的供应商、经销商，让他们心悦诚服地主动来合作。

　　样板市场，根据地市场，都起源于孔子的“柔远能迩”。　　

　　三、儒商的企业管理　 1、薪酬与激励

　　礼不下庶人，刑不上大夫。

　　意思是别和基层员工谈理想谈规划，直接谈金钱职务等的奖惩。否则就是忽悠员工。

　　别用扣奖金等手法对付高管，他们不缺那点钱，意义不大。高管必须尊重自己的职业声誉，礼仪廉耻，自己的个人品牌。要从礼义廉耻的高度，管理高管。2、不拘一格用人才

　　内举不避亲、外举不避仇，

　　海纳百川，有容乃大。

　　周公吐哺，天下归心3、要求每个岗位的员工，兑现对自己职业的承诺，但不许越权

　　在其位则谋其政；不在其位则不谋其政。4、领导者的“君子”人格

　　（1）磊落坦荡：不居功，不诿过，优点缺点像日蚀，让人人都看到，不必隐瞒什么。

　　（2）雍容大度。

　　（3）君子之德如风，以人格魅力管理下属。5、执行层的“士”精神

　　士不可不弘毅；义气，勇气。

　　虽然“士可杀不可辱”过于严重，但“尊严”还是可取的。6、坚定严格的层级管理

　　帮助下级服务上级，各有隶属，下级的下级不是下级，上级的上级也不是上级　7、高工资高福利

　　藏富于民，与民同乐，良性循环。　　

　　本文是对儒家理想的“中式企业”的简述。

　　对照日韩港台的成功企业，温习儒家经典，塑造具有中国台湾色的企业人格，这就是儒商的使命。

　　借用一位公共知识分子的话结束本文：

　　儒商，就是企业界的公共知识分子。　　

　　作者曾祥文，四川一诺品牌管理有限公司董事、总经理。早年毕业于四川大学，获先秦史专业硕士学位，熟悉先秦典籍及甲骨金文、出土文物。四川一诺品牌管理有限公司是企业背景专家与高校背景专家的结合，致力于企业的全程服务。

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