三、建立在对啤酒消费属性的把握基础上，凭借过硬的产品品质背书进行高价运作，依赖空间大顺利实现与互联网等营销工具对接。

　　互联网经济有多种发展形式，但从目前发展来看“互联网＋N”必然是众多形式中最为靠谱、最有生命力的一种，互联网作为一种工具需要嫁接才有可能发挥1=1＞2的效果。然而并不是所有项目都能成为N，它需要满足一个最基本条件即是高附加值，至少能够保证小批量下单的情况下能够支撑基本的物流配送成本。

　　由于长期坚持成本领先战略，国内目前主流啤酒价位在单瓶6元以下（流通渠道价格更加低廉），这样的价位根本无法支撑新营销模式嫁接成本，导致互联网的价值受限于品牌传播与网络招商的功能，这些功能只能算作是传统营销模式的辅助，而未来商业的发展趋势必然促使销售渠道的扁平化，进一步抬升消费者在商业链条中的地位和价值，甚至将会拥有直接与厂家对话的终极权限。

　　“上兵伐谋，其次伐交，其下攻城”，进口品牌一开始就占据了竞争的制高点，战略势能强烈，这对于国内啤酒企业值得警惕。

　　互联网经济近几年在国内迅猛发展，网购极度盛行，这些都为进口啤酒屡创佳绩、大量掘金创造了绝佳的条件。

　　四、环境的变化为高端啤酒孕育了良好的土壤：近几年国内酒类消费环境风起云涌，啤酒部分地替代原中高端白酒政务、商务宴请市场，伴随着消费升级，行业纵向发展的基础已经成熟。

　　随着环境的变化，众多要素叠加进一步加速了啤酒价格向上抬升，啤酒真正走上了“量稳价升”的纵向行业增长路径。

　　首先，大众啤酒消费升级。随着消费者收入提高、品质意识提升，人们对于高质量啤酒的需求加强，啤酒产品的价格的敏感性降低。这成为啤酒产品中高端市场扩容的内生性要素。

　　其次，啤酒对中高端白酒的消费替代作用加强。政治改革进一步深化，“三公”消费受限，导致中高端白酒市场持续低迷，红酒、饮料以及啤酒等作为白酒的替代品进入政务、商务宴请的选择范围

　　再次，标杆企业推出高价形象产品，拉升了整个行业的价格空间。青岛、雪花等国内企业开始推出高价形象产品，如青岛的喜气洋洋零售价32元/瓶（473ml），必然对整个啤酒行业起到积极的推动作用。

　　进口啤酒在这样的一个大环境中，是参与者，也是一个受益者，这样的销售数字增长出人意料，却又在情理之中。　　　

　　作者介绍：作者简介：邓杰，上海卖道营销咨询公司品牌总监兼项目总监，为四川剑南春酒厂、安徽华洋啤酒、安徽徽府酒业、江淮汽车等多家企业提供过营销咨询服务，电话：18501213115,qq：904749205，非常愿意与各位交流，共谋发展！

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