如此“烧钱”何时休？

　　传统企业前置性“烧钱”是对品牌的培养，从而获得产品消费的忠诚和品牌附加增值；电商企业持续性“烧钱”是培养新的消费习惯和吸引更大的流量。

　　对消费者来说白酒消费具有即时性、随意性，知名品牌价格敏感度高，非知名品牌价格敏感较低，特别是40岁以上的白酒消费主体，对电子商务买酒还是不习惯的，也较难改变。

　　对供应厂家来说，白酒主流企业不会因为“小家舍大家”，不会因为一时的销量而毁坏整个的市场价格体系，包括茅台在内的一些一线企业开始撤出，自营网上门店，维护市场的目的大于销售的目的，主流厂家不支持，只能自家“烧钱”买人气；小企业很想借船过海，但无赖财力有限，只有羊毛出羊身上的超低价策略，白酒企业玩个热闹，电商企业则容易一不小心自毁形象。

　　对平台本身来说，酒水虽然毛利高，但存在厂家众多，商家分布广，消费忠诚低，配送成本高等现实问题，不烧水不热，抽薪水会凉，只有依靠持续的“烧钱”维持看似快速的增长，但不足2%的酒水市场份额距离所谓的规模销量还有多远呢？

　　20亿与10000个亿有巨大增长空间，却是雷声大雨点小，因为缺钱。

　　所以1919登陆新三板、中酒网被青稞酒收购、酒仙网也开始新三板挂牌，因为缺钱。

　　许多电商企业充满了资本的泡沫，看似很美，却终有破灭的一天，因为年轻。　　　

　　君子取财本有道，钱从哪来？

　　增加收入、降低成本、进场费用、资金占压、资本套现------。或许经营者各有打算，但实现几方的共赢才是发展之道，否则就是失衡和混乱。

　　当双十一1919将茅台卖出666的价格时，生产厂家愤怒、经销商家骂街、自己搭钱，而只有消费者捂嘴偷乐。虽然消费者是这个营销From EMKT.com.cn时代的中心，但没有共赢则是皆输。

　　因为你没有马云的盈利组合？没有京东的销售规模？还没有巨大资金的介入？

　　你已不是一个卖货郎，更不愿当收租婆，太俗太累太没有理想，做的是模式，玩得是心跳，但持续的亏损却是谁在卖单呢？　　　

　　酒水电商路在何方？　　　

　　盛初王朝成曾说酒水电商在一定阶段只能是渠道的补充，电商企业只有沉下心来，把这个渠道的补充逐渐把企业做大做强。

　　华为全球销量，在中国手机中排第一，没有几十年的技术革新与产品更迭，是做不出来的;淘宝成为全国最大B2C，也不是时间罅隙中的巧合。

　　好好做酒，踏实卖货，卖货赚钱，获取上游厂家支持，精简成本，创新盈利模式，适当的剥削消费者，换取口粮获取生存和发展。本来用金钱换未来本就脱离了做企业的本质，企业的本质是获取利润，其他都是成本。　　　

　　互联网是大势所趋，电商企业本应顺势而为，求生存求发展，才是企业发展正道，也是国家经济稳定的基础。

　　借用别人的话作为结束语：互联网从不缺乏狂欢，尽管有的狂欢满目疮痍血迹斑斑;互联网也从不缺乏盛宴，就算是一场场鸿门宴，人们也欣然而至谈笑嫣然。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： mxy329@12.com

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