第六：传统优势的壁垒还有吗？　　

　　以往品牌是壁垒，品牌知名度高的，可以有更好的招商效果并有更好一点的销量，现在呢？以往渠道是壁垒，有渠道控制力的可以通过高铺货率和终端推广来获得销量，现在呢？以往广告也算是壁垒，财大气粗的花钱打广告，没销量也能把知名度打出来，现在呢？消费者在成熟，也在走向年轻化，传统的这一套基本上没有谁还会在吃了。买一瓶送一把雨伞的时代已经一去不复返了。　　

　　第七：招人越来越难了

　　在这个行业中，职业经理人并不算少，但企业都说找人难。由于葡萄酒不像白酒、饮料等量大，做白酒一个县城可以做到几千万，做葡萄酒一个省做到几千万已经相当不容易。很多职业经理人工作久了，要么想跳槽，要么想自己干。即使自己暂时干不了，心也是蠢蠢欲动，哪能安下心来？真想找个志同道合的老板，不来回折腾又谈何容易？而企业有时又很急，希望立即找个职业经理人工作，只要一来，加上老板自己的策略，很快就会见效。结果事与愿违，矛盾产生，最后分道扬镳。企业总抱怨找人难，而职业经理人也抱怨没有合适的企业。　　

　　第八：卖产品比做品牌更容易

　　2014年国家统计葡萄酒进口商就有3000多家，大部分是单纯的靠赚取产品差价的贸易商。很多企业代理了一大堆品牌，连自己的员工有时也会混淆，各式各样产品和品牌都有，大有一网打尽之势。一方面单独做一个系列嫌太少，客户的需求多种多样，客户要的我都有，这样可以更好；另一方面品牌是生产企业的，不是自己的，品牌所有者都不花钱做品牌，我们当然不会为其做品牌。自己开发品牌做，实力又不够，或者很难短期做得好，导致市场做产品的企业很多，但真正做品牌的却很少。

　　第九：销售目标节节高，配套体系原地走

　　今年销售3000万，明年销售目标一定是3000万以上，甚至要翻倍，每年都必须递增，且幅度越来越大。投资者和职业经理人这样定目标，员工都非常明白与理解，但大家心里有一本难完成的账，于是就已习以为常。不同销量要求的资源配备包括市场策略原地踏步，定让人乐观的数字游戏落空，矛盾也会随时爆发。同样，很多连锁专卖的投资者，在开了几家店后，就提出明年50家或100家店的目标，而自身的产品体系、管理体系、销售体系等都不完善，导致目标仅仅是目标。　　

　　第十：商业模式如何构建？　　

　　因为互联网的世界是平的，没有区域市场之分。传统时代，还可以做区域品牌老大，互联网上没有这个机会。能否直接面对消费者搞出新商业模式，是对所有传统企业转型的考验。未来将是直销时代，传统渠道中有些必然消亡、有些必然转变。大分销的时代不存在了、请问，在信息高度发达的时代，还有什么秘密可言？传统渠道的价值没有了，消费者还会为渠道成本买单吗？传统的营销链条被肢解了，消费者还会为过长的营销链条成本买单吗？　　

　　企业要认真坐下来，好好想一想，我们的使命是什么？我们的产品有何竞争力？谁是我们的消费者？我们的产品如何到达消费者的手中？ 葡萄酒的大时代很快就来临了，葡萄酒也将成为主流的酒种，这是时代的机遇，但天上不会自己掉馅饼，也没有免费的午餐，我们要如何吃得到？

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