第三，打造品牌传播工具，利用工业品品牌传播平台，实现品牌传播的最优化。　　　

　　工业品品牌往往通过展会、活动、媒体、人员拜访、商务考察等平台进行传播。要实现品牌传播的最优化，需要明确以下六个问题：

　　（1）传播的目标是什么？（打造品牌知名度、品牌美誉度，还是改变原有认知，等等。）

　　（2）传播的对象是什么？（现有客户、潜在客户还是社会公众？）

　　（3）传播的受众层次如何？（技术层、采购层、管理层等。）

　　（4）传播信息如何根据传播对象和受众层次进行界定与规划？

　　（5）能运用到的传播平台有哪些？（行业广告、公关活动、展会、人员销售、网络等。）

　　（6）各种传播工具的角色地位与关联度如何？（宣传册、网站、产品样本、海报、杂志广告、宣传片、展厅等。）　　　

　　我们把工业品品牌传播过程归纳为四个步骤：定目标、看对象、选平台、运用工具。以下是工业品品牌营销中与不同的传播平台相对应的传播工具：

　　（1）人员销售：企业宣传册、产品样本、宣传片、公司介绍PPT、名片等；

　　（2）展会：展位、产品样本、企业宣传册、宣传片、海报、名片、礼品等；

　　（3）会议：会场布置、宣传片、企业宣传册、产品样本、名片、礼品等；

　　（4）行业媒体：杂志广告、专栏、新闻报道、软文等；

　　（5）商务考察：厂区视觉化管理、展厅、企业宣传册、产品样本、宣传片、公司介绍PPT、礼品等；

　　（6）网络：企业网站、行业站点论坛、百科、新闻、工业平台、博客、微博等；

　　（7）直效营销：刊物、新闻、案例等（印刷品或电子化）。　　　

　　第四，内部传播是工业品品牌建设的重要根基，必须常抓不懈。　　　

　　工业品的特性，决定了工业品品牌建设是一个缓慢的过程，品质、服务、技术创新始终是工业品品牌，特别是行业“隐形冠军”品牌发展成长的内在驱动力。品质、服务、技术创新都是企业内在的因素，需要全体员工去理解、坚守、贯彻。因此，对内传播工作显得尤为重要。这项工作主要是进行企业文化建设，如：开展关于品质服务提升的培训，组织企业文化宣传活动，进行企业视觉化管理（厂区、办公环境等），进行企业经营理念的教育和灌输（导入VIS、编写内刊、传播品牌故事、发放企业行为规范手册等）。

　　张东利，工业品牌营销专家，国内工业品牌营销实践的首倡者，上海博扬工业品牌营销总经理，国际4A 、本土顶尖策划公司策略总监经历，16年传媒、广告、策划、营销实战经验，致力于工业品牌营销与策划，帮助中国工业企业走向品牌营销的制胜之路。

　　张东利的联系方式，Email: donglizhang@16.com；QQ:422238846；微信号：beyon_tonyzhang；

　　“张东利工业品牌赢”微信公众号：b2b_brand_marketing

　　电话：021-51698900

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