做个好微信，传播好品牌

　　到本文截稿时，微信点击还在上升，这确实让我对微信有了一些更深确切的理解。我的感觉是运用得当，微信是能起到到品牌推广效果甚至是销售效果的。当然上面提到的微文，并不是刻意为推广而去。大家可以搜一下，但我总结出下面一些小经验，也许能让大家更好的应用好微信。

　　1、要用微信的方式传递微文

　　因为是一种基于市场理解的营销探讨，最初，微文是透过EMKT、品牌中国商界评论、以及全球品牌网等发布的，所以，标题是极力向营销人靠拢《养乐多如何打开市场》，现在看来是有些职业化和泛化了，但是食品微信平台的编辑把题目动了手术，完整的标题是这样的《只靠一个小红瓶单兵作战，年销27亿，今天说一说“另类”的养乐多》。传统标题超过12字的不多，看看这个，说明微信已经打破了标题规律，标题更有些引言化特点。

　　这是微信题目传播不同于传统题目的第一个显著特点，不怕长，但要说出内文的概貌。其实原文已经有4000字左右，应该不叫微文了，但是编辑很会取巧补拙，题目上下工夫起的很贴切，也很微语化，实在而能勾引眼球。

　　 当然，这里边也不能不说，我自己的下的功夫，为了把深奥的营销道理让一般人看得懂，我用了很多的比喻和拟人化，比如内文小标有“8万娘子军”“不是讨您欢心，是真的爱您”“做市场的傻子，谈走心的恋爱”，都是力求把晦涩的营销经验用时尚简洁的方式表达，所以，微文很容易看懂，编辑呢，有特意套了红，看起来很赏心悦目。我今天去超市，看到促销员把微信还给消费者看，消费者能看得懂，我还听消费者说，“讲的还蛮有些道理嘛”。

　　队遭遇这点，我觉得，是消费者觉得是站在他们的角度讲问题了，当然我原本是当成经验给行业的朋友们探讨的。其实再想想，无论给谁讲，只要不是做论文，越直白约浅显化越好，这个专业的微文，可能就是把道理浅显化了，所以大家能理解。

　　但是大家注意一点，内容要丰满，丰满才有说服力。这是微信的要求，也可能是很多传播内容的要求。

　　2、平台要选对，更要做好搭配

　　　 不掩饰地说，微文是做了铺垫的，EMKT、全球品牌网、品牌中国、博锐都是发过的，甚至商界评论也发过。但是我的直觉是，这些平台面对的是泛财经读者，泛财经传播面很广，比如商界评论，发行量在18万以上，阅读的商界领袖和财经领袖非常多。但可能因为与养乐多相类似的食品类有一定的关联的可能就少了一些，所以在微信平台发布时，关注率比我盼望的低了些。但是食品刊就不大一样，食品刊是就专业商业领袖和食品商业群为聚集群的，专业的问题的集中地专业领域，引文话题具体，似乎更容易聚集共鸣，在微信读者留言了我看到这样的话：“做市场我们可能不是最赚钱的那个，但做久了却能体会到走心却总是能生存下去”，我认为，微文中最核心精神已经真切的触动了微信读者心中深层的那根弦。

　　当然，此前的平台就是一种投放不准确吗？绝非是这样。无论是EMKT还是商界评论它都是营销精英聚集的平台，就像有人说，你不去EMKT，就不是做营销一样，事实上这些平台聚集着很多看不见的资源和信息，他掌握着各行各最前沿的的业营销脉动。它往往会对市场的动向起到潜移默化的影响。

　　而正是有了这些积淀，在于食品微信平台沟通中，我们正确判断了食品行业的律动和营销需求。对前期的不足进行了更符合阅读特点的微加工。

　　所以平台也有一个搭配的关系，传播者需要注意的是平台之间关系支撑和力度的把握。

　　3、专业和非专业要区别开

　　微文分专业和非专业，专业的东西，比如营销、金融、医学和技术，让一般人来看，就比较困难。一个明星八卦，却会很容易被多数人读懂。道理很简单， 专业的东西，需要阅读人具有专业常识，除非是一个非常简洁易懂的科普类微文，所以不要拿专业性的东西与社会共性的话题相提并论。

　　还有一个传播规律，看是不是当下流行的热点，如果专业的是社会热点大家也很容易传播，这点和风口的猪是一个道理。不是热点，传播就慢，但是挖掘提炼的好，相对就快，这个很考验微文写手的功力。即便如此，也不应任意的与热点相比。就像普通人尽量不要给明星比曝光率一个道理。

　　心灵鸡汤类的就是非专业，属于生活感悟类，共性多，所以容易传播，但是这种类型的东西与营销传播不是一个范畴。

　　上面三点，是基于我作为一个营销老兵，昨日的亲历想到的，另外微信传播还应注意的东西有很多，比如要分清是品牌传播还是促销传播，是隐性传播还是赤裸裸的传播。这些需要有更多微信专家们加入进来，进行更广泛的探讨。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 81463608@q.com

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