言归正传，商业模式互联网化就是整合企业内外要素和资源，利用移动互联网技术重构企业价值体系、运营体系，以更优质的产品和服务，更低廉的价格更便捷的方式，提供给目标用户群体。譬如荣昌洗衣向e袋洗互联网洗衣的转型。顺丰从传统物流向顺丰优选电子商城进军，乐视从内容制造向硬件制造蔓延等。

　　第二点管理模式转型，这里讲个题外话，大家有没有发现最近两年有个特点我们跟一些大公司的老板或者高管接触的可能性越来越容易了！他们也变得越来越平易近人，且有血有肉，甚至我们先认识他进而才了解他的公司及产品。其实，公司是冷冰冰的存在，只有人才是有温度的，只有有温度的人才能制造出用户喜欢的的产品。创始人和管理者不再高高在上，故作神秘，唯一要做的是很用户打成一片！可喜的是，在我身边我发现到了这个变化。管理模式互联网化指的是利用互联网思维重新构建企业文化以“平等、开放、协同和分享”为基因，重构上下级关系，扁平化管理，加速信息在组织里的流动，充分尊重每个员工发挥他们的主观能动性，充分授权，让听得见炮火的人员做决策。开启用户付薪机制。

　　第三点生产模式互联网化，利用互联网技术，生产之初就聚拢用户，与其交互需求，邀请其参与设计与生产，优化与迭代，利用大数据，做好用户画像与数据模型从规模化生产向个性化生产逐步过度。

　　最后一点就是营销模式的互联网化，这也是是大家讨论最多，做的最多的一个领域！甚至有人认为它就是互联网转型的全部。这里我就不做赘述。需要强调的可能是移动互联网的技术更加释放了人性，给予消费者给多的主权，他们的消费心理、习惯和行为发生很大的变化，主要呈现为以下特征，在线化、碎片化、去中介化、去中心化和社群化，营销模式可以做相应的调整和改变。

　　任何事物的进化都有先行者，成功的叫先驱，失败的叫先烈。

　　目前都在转型中摸索前行，盖棺论定为时过早，所以我不能将其成为成功案例，所以索性就叫先行者吧！他们的分别是海尔、苏宁和加多宝！

　　海尔转型不得不提张瑞敏先生提的“三化”和“三无”！具体来说就是企业平台化、员工创客化、用户个性化；企业无边界、管理无领导、供应链无尺度，旨在通过组织结构裂变、管理模式创新将海尔从一家传统的家电制造企业打造成一个平台类生态化的企业，通过外去中间商，内去隔热层，构建扁平化组织，内部提供为员工人人创客平台，将用户跟员工牢牢绑定在一起，实现人单合一用户付薪。依靠大数据整合全球资源，建立可实现个性化定制、规模化生产的互联工厂！ 截至2014年6月，青岛海尔已成立107家小微主，海尔电器已成立62家小微主。截至2014年，海尔已经有212个小微企业。从数据上看，海尔的转型方式收效颇为可喜：2014年底，海尔集团预计全球营业额将实现2007亿元，同比增长11%；预计将实现利润150亿元，同比增长39%，利润增幅为收入增幅的3倍；线上交易额实现548亿元，同比增长2391%。

　　苏宁从苏宁电器、苏宁易购、苏宁云店一系列名字的修改，代表了企业转型的决心和魄力，事实上，苏宁从转型的实操执行层面也非常的果敢和决绝，先从线下延伸到线上，又做到线上线下同价，然后又从线上再反扑线下，苏宁云店第一家，一种新型的o2o体验购物中心上个月底在北京开张。产品从电器数码扩展生活百货，产业从传统零售跨越到金融物流等领域。基本重构了商业模式及供应链体系。

　　加多宝，这个快消品的王牌战队在今年也高调提出移动互联网转型，推出金彩生活圈。2015年4月30日，加多宝上线了“金罐加多宝2015淘金行动”，京东商城、滴滴打车等成为首批合作伙伴。10天之后的B轮微信发布会，百度外卖、微信电影票、民生银行等都成为加盟加多宝“金彩生活圈”的第二批战略合作品牌。加多宝正式对外公布了“全球招商”计划，宣布开放加多宝数十亿金罐的用户流量资源，面向所有品牌寻求合作。让每个罐子成了生活圈中的便利入口。这 “淘金行动”上线十天，微信活动平台总计派出超过300万个金包。金罐加多宝将围绕美食、娱乐、运动、音乐四大主线，整合现有资源优势，计划每月围绕一个主题为消费者提供心动福利，想想都兴奋，因为我之前做了多年的啤酒，最近两年一直在思索快消品如何移动互联网转型，我们之前只知道，每瓶啤酒是哪个客户卖掉，但不知道到底是谁买了喝了，如果快消品如加多宝，品牌啤酒、娃哈哈若能已产品为入口，做到消费者数据沉淀，以丰富多彩粘性较高产品或服务、权益为纽带，再造一个腾讯百度、阿里、百度也为未可知。

　　最后一个话题，我们聊聊互联网+对新进创业者的机遇

　　今天在座的有些朋友是新进创业者，对这个问题比较感兴趣，我觉得这是个伪命题，现在创业项目不管是传统产业还是移动互联网行业已经无法不触网啦!所以考虑的不是加不加的问题，或者怎么加的问题？还是如何在这个趋势和浪潮中寻找机会：我觉得可能有以下几个机会要重点考虑下：

　　第一、寻找一个互联网巨头忽略的领域，发现蓝海市场，因为与巨头们主营业务没有直接竞争关系，赢得一个自我成长的环境和空隙，在有一定潜力的时候，巨头也许会相中并抬轿天使助力，例如之前的滴滴打车、后来的荣昌E袋洗。

　　第二、采用轻模式创业，不要太多的重资产，能众包的众包，能依托现在成熟平台的依托现在大平台，不要一上来就想自造平台，颠覆别人。

　　第三、共享经济来临，充分整合社会闲散资源，这方面E袋洗就可圈可点，在小区发展小E管家，上门接送衣服，大大降低了成本、提高了效率。

　　好的！感谢大家的聆听，今天我的分享就到这里！

　　酩不贰简介：创客帮创始人，曾历任海尔集团中国区南宁中心O2O总监

　　世界团购鼻祖Groupon广西区销售总监

　　中国最大云翻译平台——传神（中国）广西区负责人

　　青啤集团华南事业部大区总经理

　　微信号：wangyongbo2014

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