播放收红 渠道给力

　　在电视剧首播权下放之后与电视台等播出机构之间的合作促销，也为《红高梁》电视剧的后续营销做了铺垫。剧版《红高梁》自10月27日开播以来，即以其火爆的收视率及话题效应，剧情、主创齐齐引发广泛关注。在长达三周的播出中，不仅四大播出平台：山东卫视、北京卫视、浙江卫视、东方卫视：收视齐齐破一，更以网络播放量三周突破25亿的骄人成绩，一举刷新电视剧网络播放纪录，让其成为当之无愧的电视收视、网络点击量双料冠军。山东广播电视台副台长闫爱华公布了一组数字：由于《红高粱》的热播，山东卫视的观众中,25岁到30岁的中青年观众比例增加了53.9%,高中和大专以上学历的观众增加了60.97%,管理层观众增加了38%,高收入观众增加了30%。事实上剧版《红高粱》的话题效应不仅仅拘泥于剧目本身,在其播放期间,不仅“周迅是否更适合演九儿”、“是否尊重原著”等各种话题从未间断,出品方山东卫视“趁热打铁”推出的解密莫言故乡高密的专题节目,以及召开的《红高粱》专家座谈会等,都让《红高粱》的关注度随时“保温”。

　　同时，浙江卫视为了满足观众更好的观剧体验，做好《红高粱》大剧开播工作，将原本在剧前播放的常规3-4分的广告时间，减掉缩短为30秒左右，而这一决定也将让观众最早可以在浙江卫视看到《红高粱》，虽然是几分钟的广告时间，但是全剧累计下来，直接导致不少广告费用的流失，价值近千万。对此，广告部负责人表示：“《红高粱》是一部可视性强，有思想性、艺术性的大巨制作品，这部剧的精神十分契合文化座谈会的核心，我们将尽全力满足观众对该剧的观剧体验，把这一部正能量民族大剧奉献给广大观众。”而在早前有不少电视剧的投拍和播放时，都会最大限度追求商业利益，而广告部分是播出平台收益的一项重要部分，不少播出平台为了追求广告收益而重新剪辑剧集，旨在加长广告时间而增加收益效益。

　　随着电视剧市场发展的日益成熟，电视剧交易已从相对单一的“电视节”等交易平台转向了多样化的营销渠道，通过营销渠道的拓展获得竞争力。早期的电视台一般与影视企业建立有长期稳定的供需关系，在市场化日益成熟的今天，优胜劣汰的市场规则使影视剧的竞争更加激烈，在保证电视剧内容的质量之外，渠道成为竞争的又一平台。而《红高粱》剧在各大卫视的热播，高收视极可能在部分卫视的重播，都对其做到精准营销奠定了实力基础。

　　观众认可 顾客支撑

　　虽然《红高梁》在圈内一度被“差评”却获得观众青睐。将文学经典搬上荧屏，集合了一流主创阵容的剧版《红高粱》改编得是否成功，也在电视剧收官后引来众说纷纭的讨论。在网友投票中，认为剧版《红高粱》让原著故事情节更加丰满的超过七成。剧评人韩浩月认为，这部剧版《红高粱》很大程度上是延续了原著小说的红利，但仅有原著小说，是不可能支持这部剧的高收视率的。越是文学冷清、文化孱弱的时代，大家越是会怀念那些内在精神强悍的文学作品，现在观众追捧电视剧《红高粱》，正是对某种已失落的精神的一次回望。

　　因此，电视剧《红高粱》一改原著及电影版中“我爷爷”的男性叙事角度,采用“我奶奶九儿”作为叙事主体,并对其进行深度刻画。作为本剧的原著以及总顾问的莫言先生在观看完电视剧《红高粱》后也曾潸然泪下。莫言不是一个敷衍偶像剧的高手，也不是一个为土匪抗日不断追加符合主流历史观价值的作者。而《红高粱》不是小里小气的宫斗真人秀，对此,编剧赵冬苓也毫不避讳地表示,电视剧版的《红高粱》的确借鉴了不少好剧。赵冬苓说,除了《甄嬛传》的细致,美剧《傲骨贤妻》也为其带来诸多启发。所以，在《红高粱》里,你很难用好人和坏人去界定剧中的人物,他们都是生活在真实生活场景中的实实在在的人。”

　　一部好戏，真正核心的价值不在于多么巨额的投资，也不在于多美绚丽的画面，更重要的价值还是在于这部戏是否能够直戳人心，是否能够通过一部戏来唤起受众对过去的纪念和回忆。《红高粱》让观众重新体味到文学精神，感受到一种真正的审美愉悦，并且赢得众多观众的共同美感，这对于矫正观众的消费口味无疑是相当有效的，对影视及文学原创者也应该有所启示。所以，电视剧《红高粱》受到观众青睐，无论是在内容产品的品牌化还是在营销渠道的多样化上，能够获取更多的受众是制作单位、电视台与广告商共同的目标，资本的回收都是通过受众转嫁而来。同时，它应该视为是文学精神的又一次胜出；而文学的精神，从本质上说来也就是人的精神，生活的精神，文学精神的生发和张扬，又无疑根源于人民的主体和生活的源泉。在扩大受众规模的前提下提高受众的质量是电视剧必须转变的营销观念。

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