所以，在老社区卖产品是最费力不讨好的事，而推广服务则能一劳永逸。那么作为经销商，在社区推广中如何将自己的服务功能告诉大家呢？有以下三个方面可以进行借鉴：

　　1、　摆产品、搭帐篷别再围绕产品，而应该是围绕服务定位编话术。但是我还是要说，这种在小区里当坐商的推广行为已经越来越低效；从最终效果上来讲，这种形式更多的是承载品牌宣传的作用，销售的意义已经不大。

　　2、　广场舞大妈不仅在广场跳舞，很多社区里都有对应的广场舞团队。摆产品、搭帐篷的费用，不如用来赞助广场舞领头大妈们需要的东西，比如光碟、比如水、比如录放设备，将需要传递的信息编辑到广场舞光碟里（不妨碍整体美观的飞字广告、聪明的软植入广告等），再在旁边拉个大大的横幅和立牌，内外夹击。记住，找到空隙就和大妈唠嗑，帮大妈把公司的服务电话存进手机，或者将更fashion的大妈拉进微信公共群或关注订阅号，吃人的嘴短、拿人的手软，一个大妈的背后就是一个家庭，那些针对老年人卖乱七八糟保健品的、医疗器械的销售人员，早就将这套运用的滚瓜烂熟。除此之外，还要记住两个“一定”，第一个“一定”是，要和更多的大妈建立直接的联系，现在通讯工具这么发达，哪个好用就用哪个，这个圈子才是潜在销售的圈子。第二个“一定”是，嘴一定要甜，但别像个骗子。

　　3、　常规性的社区推广，以成交多少销售订单为唯一考核标准，已经不太现实。最好的方法就是将“建圈”和“拉粉”的数量，作为社区推广的重要指标。我们今天是一个万物互联的时代，从将卖产品定位转向卖服务定位，终极目的就是让别人以后还能记得你，记住，“只有买卖，就不会再爱”！所以在社区推广上，别做一锤子买卖，尽可能和更多的物业负责人建立“圈子关系”和“粉丝关系”，就像对待大妈一样来对待他们。很多时候，他们是重要的信息来源。所以，当他们社区活动需要赞助时，如果可以，第一时间出来帮助他们。通过定期或不定期的赞助社区活动，你不仅赢得了和更多业主近距离接触营销的机会，你也赢得了和物业发生更深一层关系的可能。至于这个赞助要怎么做，我只提醒各位一句话，你是一个卖服务的服务商，而不是卖产品的销售商。所以在赞助中间，提出一句“社区好邻居，物业好帮手，专业水电工维修热线，就拨XXXXXXX”，远比“请大家记住买XX产品，就拨专卖店电话XXXXXXX”的效果好了不止一点点。

　　关于（移动）互联网和“经济公民”的新经济特征带来的社区推广的变化，我将在后续的社区推广篇中进行介绍。

　　黄润霖，职业营销培训师，专注于经销商精细化管理及运营提升，《用数字解放营销人》、《用营销计划锁定胜局——用数字解放营销人2》作者。微信号：hrlandhyx

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关于社区推广工作的几点看法 （2002-05-31, 中国营销传播网，作者：孙文军）