最后，从团队方面考虑，则需从以下几方面入手进行解决

　　一、从粗放式管理，转向精细化管理

　　在企业以大流通传统渠道为主的时候，对团队人员的管理可谓是粗放式的管理，团队具体怎么开客户、如何经营和管理经销商、出差的各项管理等等，可以说各项管理都没有那么细致，企业老板关心的更多的是开了几个客户、打了多少款、完成了多少业绩。当企业由单一的渠道向多渠道甚至全渠道运作转型时，对团队的管理，则必须系统化。企业的营销运营流程、团队的作业流程都要更加科学化、精细化。

　　二、从“多能”转向“专业”

　　糖果、果冻企业在未转型时，部门分工不那么细，人员分工也简单，所以，一岗多能，一人多岗的事情很常见，由于都是粗放式管理，对企业来说也相对省心省事。企业面临突破和转型时，就要强调一岗一职，一人一岗了，任何岗位只有更加专业才能给企业带来更快的效率和更好的效益。

　　以前一个办事处的主任，要会开发客户、经营客户、管理客户；还要懂策划、懂促销；还得懂费用核销。这样的办事处主任是“多能”，但不“专业”，只能作为一个为企业拓展业务的猛将，不一定适宜管理团队。在企业转型时，必须将办事处的主任培养成一方诸侯，能带着一个有销售人员、市场主管、财务、内勤等等在内的一个分工明细的专业团队，用专业的水准为企业的继续辉煌贡献力量。

　　三、从个人单打独斗转向团队作战

　　糖果、果冻企业在初期，人员粗放式管理，一个人负责几个省，全国也就几个、十几个销售人员，这基本上是民营企业在做市场初期大致相同的团队管理模式，随着市场的不断变化，企业的渠道拓展也在变，企业要创新、要突破、要转型，这就必须将全国的市场，按区域进行划分，并将各个区域打造出来一个个区域的营销团队，一个区域的营销团队的成立，不仅在人员服务上更加到位；也不仅是人数上的增加；而是在各个层面都会形成内部团队的一个竞争机制，团队张力逐步形成合力，最终是企业的业绩井喷式增长。

　　总的说来，糖果、果冻等季节性产品的企业，创新、突破和转型的探讨还会继续下去，上面所说的这些也只是个方向性的，具体的步骤还要靠每个企业按照自己企业的特点进行考量实施。无论怎么去运作，一句老话，不忘初心。也就是说，我们还是糖果、果冻企业，再怎么转型，糖果、果冻这些对我们自己来说非常专业的品类，坚决不能放弃，毕竟，它已经成就了我们的企业，已经深深地融入了企业的血液当中。

　　丁忠卫,1972年3月6日出生，毕业于黄河科技学院经济管理专业，1997年开始从事食品营销，先后在河南郑州啤酒厂、东莞徐福记食品有限公司、福建雅客食品有限公司、上海金丝猴食品有限公司从事过办事处主任、省部经理、大区经理、培训总监等岗位，2012年底任金冠（中国）食品有限公司销售总监，并在2013年成功将业绩提升了93%，目前供职于上海则运生物科技有限公司任营销中心总经理。电子邮件>>: devy66663@16.com

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