2007年4月30日，这是董酒发展历史上应该记下的一个日子。

　　这天，深振业A与北京申易通投资公司签订了《贵州振业董酒股份有限公司股权转让合同》，约定公司以7,888万元的价格将公司所持董酒公司68%的股权共计5,440万股股权转让给申易通投资公司。同时，振业公司与申易通投资公司还签订 《土地使用权转让协议》,将董酒公司厂区约233亩土地的使用权以3,500万元转让给申易通投资公司。后来不久，振业公司又卖掉余下的董酒股权，据业内人士说，卖掉董酒厂后，深振业大大的赚了一笔。从资本运作角度看，虽然时间稍长一点，深振业无疑还是成功的。

　　 这样，10年后，董酒厂又重新变换了企业产权所有者和管理班子。

　　 之后没多久，张洪林从上海给我打电话，说北京申易通投资公司那边派到董酒公司的新老总易基刚先生很想拜访我，希望我能见见。他说易是商界新潮少壮派，人不错，很想听听我对董酒发展的意见。我不清楚张洪林和他是什么关系，既然是张的建议，就答应了。

　　 易基刚30多岁，果然一表人才。毕竟是在京城商圈打拼的，眼界宽，见识广，反应敏捷，思路清晰，口才也好，人也还谦虚。他说和张洪林聊过“国密”董酒的策划，他和他的管理团队都非常非常欣赏和赞同我策划的这个新定位。既然话说到这个份上，我们就深谈下去，谈得也很兴奋。他说，他们公司和振业完全不一样，是要实实在在把董酒做起来的，希望我今后能够经常帮他出谋划策。

　　 这个年轻老总出招确实快捷，没耽误功夫，就去成都找到设计大师许辽源，把“国密”董酒的系列新包装设计搞了出来。我看了设计，真不愧是大师手笔！比较所有中国名酒的包装，“国密”董酒的系列新包装可以说是独具魅力，不仅毫不逊色，且有过之无不及。雅致大气，厚重现代，流动着深厚的历史文化韵律，散发出董酒古老而又现代的神秘气息，看相确实非常漂亮，让人爱不释手。完全符合“国密”的定位品味，我感觉设计非常到位。如此，产品包装设计关键一步走到位了，接下来，就该是与之匹配的市场营销运作了。

　　 应该说，董酒新管理团队的市场运作技术也还是非常的专业到位。据说，管理团队中还有曾经运作过四川水井坊白酒品牌的营销高手。总之，不长时间，“国密”董酒在贵州及部分省市已经展露新形象，传媒和市场开始有敏感反应和特别的关注。特别值得一提的是，由于采取“国密”定位和比较到位的营销运作，董酒大幅度提升价位并未引发市场的强烈抵抗。“国密”董酒的高端气派形象基本塑立起来了，很快就与剑南春、红花郎、洋河蓝色经典、汾酒等名酒的价位不相上下，实现了品牌形象和市场价格大幅度同步提升的平稳运作，“国密”董酒再度崛起的迹象开始显现。

　　从我的视角和感觉看，如果说有什么不足的话，一是营销投入的力度感觉还是很不够，还缺乏震撼市场的爆破力，“国密”董酒的气势还没有真正做出来；再是缺乏具有全国性影响力的新闻事件、公关事件的策划运作；三是没有紧紧围绕“国密”主题概念展开和切入，进行深度发掘，横向延伸，从而为“国密”董酒品牌奠定更为坚实的理论基础，学术基础，营销基础，市场基础，营造出更为广大的延伸发展空间。当然，毕竟，启动“国密”董酒品牌的市场营销运作时间还不长，也是重要原因。

　　令人感觉费解的是，好像是不到2年时间，易基刚率领的管理团队突然离开了董酒公司。

　　这样，董酒又易主了，新的掌门人换成了福建泉州人蔡友平。

　　蔡友平先生何许人也？资料显示：蔡友平，男，汉族，福建泉州人，1957年出生，工程师，北京大学光华管理学院硕士。现任福建泉州万祥集团股份有限公司董事长、贵州董酒股份有限公司董事长、中共贵州董酒股份有限公司党委书记，贵州省工商联副主席。他曾经获得的主要荣誉有：泉州市慈善总会永远名誉会长，泉州市农体协名誉主席；福建省人民政府“福建省非公有制经济人士捐赠公益事业突出贡献奖”，被中华慈善总会授予“中华慈善事业突出贡献奖”，“第二届中华慈善人物”称号等。

　　泉州 万祥集团是当地的知名企业，先后涉足渔业、商场、房地产、金融、医疗、能源、战略投资等领域。

　　媒体的报道或许可以提供一些董酒前后被“资本运作”的明晰线索：2011年8月4日，《时报》 记者张燕红在《泉州资本助贵州董酒重返市场 》报道：“2007年4月30日，深振业Ａ与申易通投资公司签订《贵州振业董酒股份有限公司股权转让合同》，约定公司以7,888万元的价格将公司所持董酒公司68%的股权共计5,440万股股权转让给申易通投资公司。同时，深振业与申易通投资公司签订《土地使用权转让协议》，将董酒公司厂区约233亩土地使用权以3,500万元转让给申易通投资公司。也就是在同一日，千里之外的万祥集团股份有限公司泉州总部的所有员工接到通知，晚上到泉州新世界大酒店聚餐庆祝公司收购了一个新项目。而这个项目指的就是贵州董酒。”

　　“北京申易通投资有限公司与万祥集团股份有限公司有着怎么样的联系？记者对其进行了深入调查，发现投资者有两家。在调查过程中，有知情人士告诉记者，收购董酒的北京申易通投资公司，其背后却是泉州企业万祥集团股份有限公司。记者了解到，万祥股份前身为成立于1988年的泉州市闽祥渔业开发有限公司。经过十多年的发展，该公司已经形成了以房地产行业为主，以战略投资为辅，融金融、热电、市场经营为一体的经营架构。这一说法得到万祥内部人士的肯定。至于为何万祥介入贵州董酒，记者却无法得到确切的说法。”

　　2014年1月7 日，北京商报记者金晓岩、马骏昊在《大股东密集撤离 白酒业成烫手山芋》 中写道：“暴利生长的白酒行业，一度吸引大量业外资本涌入，试图从中分一杯羹，为何现在又成烫手山芋被集中抛售？业内分析这和被抛售的每家白酒企业自身差异有关系。但由于业绩扩张发展能力有限等因素，也不排除未来将出现更多10亿-20亿元营业规模的中小型酒厂股份被业外资本出售的行业现象。”

　　“用“屋漏偏逢连夜雨”来形容当前的白酒业最恰切不过。在受到“三公”消费限制、行业急走下坡路之时，又遭到了投资者的抛弃。据北京商报记者近日观察，已有多家白酒企业被投资者抛售其股份。”

　 “ 去年末，中国老八大名酒之一的董酒宣布将22.22%的股份在上海产权交易所挂牌转让，转让方是董酒第二大股东东方基易投资管理(北京)有限公司。北京商报记者从上海产权交易所官网看到，上述股权转让尚处于意向挂牌转让阶段，有效期至2014年1月23日。”　

　 “‘基金最大的特点就是阶段性持股。2007年购买，现在基金存续已经到期，因此转让。’东方基易董事长易基刚针对这一次股权转让的原因，如此向北京商报记者解释。另据其介绍，当时购买董酒股份，就是看中其八大名酒的品牌和独有的国家保密配方，持股六年来确实有回报，虽然去年开始，整体白酒行业走入下坡路，但因董酒市场可开发潜力比较大，所以受影响程度不大。”

　　如此，大概就看明白了吧？前遵义董酒股份公司总裁易基刚先生，果然非等闲之辈！他原来是东方基易投资管理(北京)有限公司董事长！之前，是根本没有向外界披露的。他和他的团队在1年多后，为什么会忽然离开了董酒公司？这云遮雾罩的后面，原来仍然是“资本运作”那只无形的手在幕后神秘的操控。易基刚亲自来运作董酒一段时间，其目的，现在来看，似乎应该是为了后来实施“资本运作”准备，努力将董酒做一个比较好的形象包装，提升其在资本市场的期望值和美誉度，以期在出让自己手上的董酒股权的时候，能够卖出一个比较好的价钱。

　　如此，这般看来，在10来年的时间里，董酒先是被深圳振业公司“资本运作”了一次，振业赚了钱；现在，又被东方基易投资管理(北京)有限公司“资本运作”了一次，同样，也赚了钱。

　　两家公司其实都是因为看中了董酒“老八大名酒的品牌和独有的国家保密配方”的潜在价值，以“资本运作”为目的而购买董酒股权，而并非是以长期生产经营为目标。因此，董酒就陷入了如此的、被重复“买来卖去”的窘迫境地，当然也就难以进行正常的经营发展。由此，就必然导致“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。”的结果。而今，相当部分中国名酒企业的年营业收入都过了100亿大关，少的也是几十亿，还有不少部分非名酒企业，年营收也都是几十亿，而董酒呢，仅仅1个亿左右！

　　现在，董酒改由福建泉州人蔡友平先生来掌控，并亲自挂帅运作。

　　资料显示：蔡在福建的公司开展的主要业务，是“以房地产行业为主，以战略投资为辅，融金融、热电、市场经营为一体”。

　　如此，董酒会不会再一次的被“资本运作”呢？ 如若不会，福建万祥集团公司又将会怎样来经营董酒呢？

　　2008年11月27 日，蔡友平董事长接受了《南方都市报》记者采访：　

　　记者：董酒股东更换之后，是否会存在资方再逐利套现的问题？万祥集团的流动资金和债务结构情况如何?

　　蔡友平：作为董酒控股股东的万祥集团，先后涉足渔业、商场、房地产、金融、医疗、能源等领域。长期以来，万祥一直不断优化投资组合，如房地产业务曾占公司投资的80%以上。但经过近几年的调整，至2007年底，仅占投资组合不到30%，且以经营性商用物业、商场为主。董酒项目一开始，万祥的思路就不是简单的资本经营项目，而是万祥重点培育的长期经营的实业项目。三年内将培育成万祥的主业之一。董酒经过一年的培育，逐步在厂区建设、品牌建设、人力资源和产品及技术等四个方面做出了规划，并按计划逐步落实。实施稳健的财务政策是万祥集团和董酒的一贯策略。到目前为止，董酒公司既无任何银行贷款，也无任何不良负债。当然，在公司战略的指导下，在未来适当的时机，董酒公司也会向银行融资，这也是一种正常的企业行为。

　　记者：董酒重新启动市场之初，公司方面曾对外表态计划于三年内上市，眼下进展如何?

　　蔡友平：上市是为了更快地发展，做强做大董酒品牌。当前董酒首要把企业的基础做好，根据董酒实际状况再适时上市。董酒上市不是目的，何况企业上市有很多途径。我们当前最重要的是先把企业的基础工作做好，夯实基础管理，树立传承与创新的企业文化与理念，以业绩和流程为导向，构建现代企业所必需的管理机制与规范，也只有如此，董酒才能在三年内恢复在中国白酒界应有的江湖地位。

　　目前来看，蔡友平董事长提出的“董酒在三年内恢复在中国白酒界应有的江湖地位”目标似未能实现。中国白酒江湖的水有多深，浪有多大，未知在白酒市场经历了几番“硝烟弥漫”的激烈搏杀后，蔡董的真切感受如何？

　　回到前面的“国密”话题。时下，无疑，“国密”是董酒品牌进行市场营销的“灵魂”，是关键的支撑点。但现在董酒公司的核心广告诉求似乎在逐渐改变。在高速公路和遵义市内一些地方都能看见有“懂酒，喝董酒”的广告牌，似乎又回到过去“不喝董酒不懂酒，喝了董酒回味久”的广告思维。对此，笔者不妄加评论。只是觉得，从品牌管理和定位战略策略角度考虑，随意改变品牌广告的核心主题诉求，是需要慎重考量的。现在，“国密”概念既然已经成为董酒开展市场营销，提升品牌价值的灵魂，而“国密”董酒的品牌大旗也已经高高举起，但需要紧紧围绕这个定位来开展的、系统化的深度营销策划工作，还有太多太多。如此，才能使“国密”概念逐渐演变成为实实在在的、具有市场竞争力的品牌价值资产，否则，仅仅改变一下包装，呼喊几声，制作一点印刷品，而不精心策划、经常性的开展具有深度、宽度和跨度的、系统化的工作，“国密”就仅仅是一个浅薄的、经不起推敲的、没有生命力的、一时新鲜、稍纵即逝的品牌符号。

　　案例启示：第一、一个老品牌要焕发新的活力，必须深入发掘潜力，或者组装新元素，策划设计出足以刺激市场的、全新的品牌概念和全新综合形象；第二、新的品牌概念必须继承和包容老品牌原有的优质内涵元素，不可截然割断，以保持品牌血脉的连贯性；第三、策划设计新的品牌概念，必须创意独特，论据充分，坚不可摧，“以正合，以奇胜”，极具市场震撼力和诱惑力；第四、开发高端产品是“原品提升”还是“另起炉灶”，要从企业实际出发。董酒、洋河、郎酒、西凤等名酒，可归类于“原品提升”。董酒以“国密”概念、洋河以“蓝色经典”概念、郎酒以“红花郎”概念、沱牌以“舍得”概念、西凤以“国脉”概念来提升价值价位；而泸州老窖公司则凭借古窖文物开发出“国窖-1573”高端产品，全兴集团凭借古酒坊文物开发“水井坊”高端产品等等，不一而足，都以求达到大幅度提升产品品牌价值和价位的目的，应该说，都获得了不同程度的成功。这些产品创新案例，为白酒企业进行产品创新开发提供了很大的想象空间；第五、以新概念来大幅度释放、提升老品牌的价值和价格，必须从产品改造、市场定位、公关策划、渠道设计、事件营销、广告策划等等方面进行系统化的全面创新和慎密运作；第六、即便是经营状况欠佳的中国老牌名酒，都具有巨大的再开发价值潜力，在进行企业改革改制时，产权所有者要头脑清醒，慎重操控，不可赶时髦，追潮流，研究不深，轻率决策。当然，如果是另有思路，则又当别论。

　　再说张洪林。他去上海后，把握住了机遇，两三年间，就在上海白酒市场弄得风生水起。几次，他建议我脱离体制去上海，和他一起发展。我说，现在是想安安静静的过日子。毕竟年龄不饶人，比不得10多年前那样一腔抱负，豪气干云的款式。现在是再也没有激情和精力到群雄并起，“硝烟弥漫”，竞争激烈的中国白酒市场去攻城略地，去“冲冲杀杀”了。你年富力强，前程远大，好自为之吧。他说，那就等你退休了，再请你过来。那时，也就无拘无束了，你过来帮我动动脑筋，把把脉，总可以吧？

　　慢慢的，他是越来越发福了，胖得厉害，还患有高血压，曾经发生过轻微脑出血。每次去上海，我都反复告诫他，一定要节制喝酒，注意饮食起居，加强锻炼，钱是找不完的。他也摇头，仍旧笑呵呵的，说生意上的应酬实在是太多了，没有办法，人在江湖，身不由己。

　　2012年秋天，他在福州参加“2012福州秋季全国糖酒会”的时候，突发脑溢血，经抢救无效去世，时年43岁。

　　正是风华正茂，事业有成的时候，不想他却英年早逝，实在是让人惋惜痛惜，让人感叹人生的无常。本来想，我们今后还会有很多很多的时间和机会，在一起推心置腹，品茶喝酒，谈天说地，不想却是如此遗憾伤感的分手！朋友一场，过去，常常在念叨他。现在，夜深人静，回首往事的时候，每每就想起他来，就记起他弥勒佛一般，笑呵呵的样子，心就十分的黯然。

　　呜呼，谨以此文，回顾那一段流逝的往事，也深切的怀念张洪林老弟！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 2433382249@q.com

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