类家居 笔者以为家纺虽然当前不适合大家居化，但并不影响其“类家居”化，所谓类家居化，是指家纺企业通过借鉴传统家居行业的模式、根据消费者对不同家居物品的购物习惯，在原有纺织品的产品系统中，融入家饰、摆件、情调装饰、软装类家居用品、家居生活用品等体积小、或质地柔软的家居类商品，还可以在卖场内融入咖啡、书吧、等休闲功能，使原有家纺卖场单一枯燥的购物氛围变得生动化、生活化，使家纺卖场从消费者的理性消费目的地，变成一个可以随机逛、随机看、随机买的休闲生活目的地，是介入传统家纺与家居之间的一种新型商业模式，笔者将其称之为“类家居”，类似于家居店的新型家用纺织品零售卖场，反过来也可以说是一个类似于家纺店的家居卖场，比如现在业内人士比较关注的H&M HOME、ZARA HOME都还不能算大家居，只能算“类家居”。为什么泛家居、大家居不行，而类家居确可行，原因有四：　　　

　　1、主次分明：以体质小、质地柔软的品类作为补充，不会喧宾夺主，与纺织品的主体不冲突，相反因为陈列的相互搭配组合，可以相互烘托氛围，增加购物情趣，促进关联销售；　　　

　　2、采购便捷：小件类居产品在国内已经形成比较成熟的供应链，甚至很多生产企业已经是世界级的代工厂，传统家纺行业可以借力，迅速通过整合采购，形成新品类的产品序列 ，也能在较短时间内形成稳定的供应系统。　　　

　　3、卖场平效：小家居用品与传统纺织品的融合，虽然对商业空间设计、陈列、道具开发提出了很高的要求，但对卖场面积和空间构造的要求远不如大家居要求高，100平方可以做特色，200平方可以血肉丰满、300平方可以琳琅满目。　　　

　　4、双向互转：这一模式不仅可以由家纺企业转型而成，同样也可以由小家居企业转型而成。　　

　　那么，家纺可以参与到泛家居化的市场中去吗，答案当然是肯定的，国内外部分主流家具卖场早已经将产品延伸到家用纺织品领域 ，国内的居然之家、红星美凯龙等大卖场部分门店已经开辟专门的家纺专区，这都将促成部分家纺企业与传统的家具、家居大卖场之间形成成更紧密的联系，产生更多的互动和业务面的重叠，或许在将来，随着商业模式的演变，家具、家居、家纺将完全融为一体，但现在肯定不行，短期内也没有可能。

　　资深家纺品牌整合营销策划人，家纺资讯聚合平台“家纺说”主编，上海集居多品牌管理有限公司执行董事。电子邮件>>: ceo@jijudu.com

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