三、促销活动要聚集人气

　　粉丝经济是互联网+时代的一大特点，企业利用微信、微博等社交工具吸收粉丝，然后再做粉丝价值是这个圈子的常规玩法。互联网思维的这种做法为商家促销策划提供了一种全新的思路，那就是想要成功促销，首先得聚集人气造成大众传播，然后再筛选目标客户开展精准营销。

　　有一家专门为小企业做品牌包装策划的广告公司，在业务拓展屡屡没有起色的情况下，这个老板灵机一动，先研究了当下很多小企业老板的需求，大家都在谈互联网转型，都很焦虑，可是人人都没接触过互联网思维，那么我就先开免费的课程“如何做好微信营销？”很多老板对这个课程有兴趣来参加了，在讲了微信营销的很多方法以后，他便跟老板分享要想做好微信营销第一步你得有品牌，而我们是帮你做品牌包装策划的专业服务商，如果你想改变就来找我吧。就这样他先把小企业里可能有需求的老板先圈了进来，然后再在这个圈子里深挖自己的目标客户。

　　传统行业促销活动创新完全可以借鉴这样一种思维模式，先通过免费的形式引起客户关注并参与自己的活动，然后再对圈子里的客户进行价值深挖。　　　

　　四、促销活动要创造参与感

　　参与感是小米手机成功的一大法宝，参与感能够加强人与人之间的互动，激励人们自动自发地采取行动。在做促销活动策划的时候，大多数商家还是简单的单向传播，没有实现商家与客户之间的对话，客户更是对于活动内容本身缺少参与感，因为很多活动还是在以低价抢便宜为准则。是否可以给客户创造更多的参与感，让他觉得便宜来之不易，不是你想占便宜就能够占便宜的呢？

　　湖南某地一家母婴店的老板，在做奶粉促销活动的时候，不再象原来一样“买六罐奶粉送一罐”这么简单地操作了，他要求顾客必须把原来用完的空奶粉罐送回来，才有机会参加促销活动。他把回收回来的空奶粉罐在店里做堆头陈列，堆着堆着，空的奶粉罐就从地面堆到了天花顶，陈列的视觉效果非常震撼。不但如此，他还把店门前的一棵树上也挂满了空的奶粉罐，当有顾客对产品质量有质疑时，他就指着店门口的那棵数说“你看看我门口树上挂着的奶粉罐，这可不是闹着玩的，这都是以前的顾客真金白银买回去喝完了送回来的”。

　　当初这位老板设计“空罐回收”活动的时候，就是想要让顾客把空罐拿回来，以此来增加自己的客户见证力量，刺激更多的顾客购买，谁知道歪打正着，这一活动还取得了另一个效果，那就是增加了顾客来店的次数，增加了门店与顾客之间的粘性。　　　

　　在促销活动越来越频繁的今天，想要策划出特立独行独一无二的促销活动方案的确比较艰难，任凭活动策划人员搜肠刮肚百转千回到抓破头皮也难有突破。笔者只希望以上几点愚见，能够抛砖引玉，对行业同仁有些启发。

　　湖南经销商的故事还没有结束，他树上的空罐摆了一段时间，风吹日晒破损不堪的时候，他就把这些空罐送给幼儿园，幼儿园的老师们非常喜欢，他们拿这些空罐装玩具，做凳子。这位老板不但创造了活动的参与感，而且整合了更多的相关资源。

　　李治江，营销与销售培训师，上海华阅咨询高级咨询师，图书《会帮人的导购才赚钱》作者，十余年的市场一线销售管理经验，五年多培训咨询经验，服务过的客户包括TATA木门、马可波罗瓷砖、圣象地板、大金空调、方太电器、邓禄普轮胎等五百余家品牌企业。

　　微信号（QQ号）;39146836，电子邮箱:zhijianglee@16.com，新浪微博：销售讲师李治江，讲师助理：陈老师18916272025

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