营销人出路，是要将职业变成行业

　　我们认为，现在、未来、甚至很长一段时期，营销仍然是企业最核心最重要的职能。早在十年前，就流传一种说法，渠道将死，直销成为最终趋势，但十年过去了，在传统销售模式中，经销商仍然是经销商，只是掌控力有所减弱，终端仍然是终端，只是大卖场在中国多了很多，渠道并没消失。

　　但是，营销人需要转型。设计师曾经只是企业中的一个职业，如今却成了一个行业，设计公司成为最有创新活力的行业；广告部曾经只是企业或媒体的一个部门，如今广告业是一个行业；会计曾经只是企业中的一个财务岗位，如今会计事务成为了一个行业；物流曾经只是企业的一个运输部，如今物流公司、快递公司已经成为中国最大的服务行业。

　　2015年，uber兼职司机模式500亿美元估值，猪八戒兼职设计师模式26亿融资，催火了社会化分工的趋势。那么业务员呢？如果业务员成功转型为一种行业，一种全民创新创业的行业，也许业务员就是下一个猪八戒、下一个uber。

　　近段时期，有一个叫小宝招商的营销人App平台，提供了一种营销人全新的无本万利创业模式：营销工作室。这种工作室可以是个人，也可以是团队，可以是某个行业，也可以是某个区域，只要营销人、业务员有足够的渠道资源，你就能把工作室的业务拓展到更大，比如有一位饮料行业的资大区经理，在小宝招建立了一家食品饮料营销工作室，通过利益分享模式，联络一批志同道合的本地区营销人，通过小宝招商这个平台，接获全国各地食品饮料厂家在江苏地区的渠道招商、渠道维护、产品推广工作，从而获得由平台自动结算的高额报酬，一个厂家、二个厂家、三个厂家……，最后这个工作室就是一家虚拟的省级营销代理公司，而且他不需要任何前期投资，而厂家是按成果付费，省确了大量的前期投入，可以说是多方共赢。从某种意义上来说，这也是一种互联网化的创新偿试。

　　营销人出路，还要将传统与互联网对接

　　传统营销人最大的优势，是行业的传统营销经验和线下的渠道资源，而最大的短板，是对新模式、新渠道、新技术的陌生，特别是对互联网营销模式的陌生。这种陌生，是由于职业环境、生活习惯、学习意识的传统造就，一旦形成这种传统模式，营销人的互联网改造就变得难上加难，因为现实不能提供给你任何机会，就算你有天大的学习动力，但在陆地上学游泳，永远是望梅止渴。要改变这种模式，一定要投身一个互联网平台，在实践中改变，不去实践，永远没有改变的机会。比如平时完全可以偿试去做做微商、开开淘宝店、参与互联网职业群、偿试参与网络推广、偿试在线营销、在线招商平台，不是改行，而是玩玩，也许玩玩也能玩出一门事业。

　　未来五年，是传统营销人的裂变年，如果转型成功，有一部分营销人会成为各企业的经营中坚力量，成为全民创业一个不容忽视的新兴群体，如果转型无果，业务员也许真的会成为社会上被新经济所淘汰的第一批人。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： dosotry@to.com

第 1 2 页

	董小全：杭州强道品牌营销策划机构资深策划人；第一次提出品牌4A营销理论、品牌上市造反论、三角战略等。
	查看董小全详细介绍　　浏览董小全所有文章