一、精品经济发育不成熟，商品经济泛滥，导致小众营销缺乏必要的产品基础。

　　中国改革开放四十年的时间，从产品角度可以分为三个阶段：

　　1978年到1992年，产品经济时代，这个阶段计划经济仍然有着重大的影响，只要有产品，就必然有需求，供销社和供销员都还是令人眼馋的工作；

　　1992年到2008年，商品经济时代，品牌意识凸显，市场经济对生活的影响越来越明显，跑业务的人成为圆滑世故的代名词；

　　2008年至今，本应该是精品经济时代，由于2008年的金融危机的泡沫未能完全释放，产品的升级和换代未能完成，品牌之争仍然停留在初级的商品阶段，这是我们精品经济未能发育完全的原因之一。

　　正因为整个社会缺乏做精品的意识，我们的关注力仍然停留在如何快速做大做强上，很多企业骨子里信奉一流的营销、二流的产品是企业的制胜之道。不愿意、或者没有能力将产品做到极致，导致国内缺乏产品驱动型企业，国内品牌的持续性自然很难经受住考验。

　　二、互联网思维强调模式致胜，最后演变为投机取巧、编故事成为营销工作的重要组成部分，在很多企业，产品成为营销工作关注最少的部分，经典“4P”在很多营销人的工作范畴里都变成了“3P”。

　　2008年以后，由于受金融危机影响，电子商务的早期布局开始进入红利兑现的阶段。很多并不提供产品的企业，通过IOT链接的方式红极一时，这本也无可厚非，盘活和整合本来就是市场经济的应有之意。只是那些过去还能闷头做产品的企业坐不住了，精品经济原本就不发达，现在没有了他们如琢如磨地研究、精进产品。所有人都想走捷径、都想一夜爆红。互联网模式让很多不成熟的线下实体企业产生了幻觉，也树立一个极坏的标杆。

　　三、片面追求市场份额的增长，在民营企业里非常常见。“天下武功，唯快不破”的错误认识，无疑为企业快速做大火上浇油。

　　自己做销售时，实在看不懂为什么有些外企决策层在定年度销售任务时，看到15%的增长目标后，都会一而再、再而三地要求销售部门将增长率降下来。在民营企业里，30%、50%甚至100%以上的增长目标都是屡见不鲜。某些阶段性成功的民营企业或者企业家，一直宣扬增长速度能够解决销售初期的大部分问题的论断，也为超常规增长提供了舆论佐证。每个人想的都是怎样才能高速增长，而不是将自己的产品在自己的用户市场做到极致。营销部门没有人想产品的事，产品部门又离市场太远，这样的产品创意，意淫大于刚需。

　　今年去湘西，满眼看到的是已经被完全汉化的湘西苗人的风土人情，他们讲汉话、循汉俗、穿汉衣，当地人称之为熟苗，实在大失所望。而只有走进依然生活在大山深处的湘西苗寨，他们是至今未被汉化的一个族群，保留着原始的苗族风俗。看到他们，我才确认我是真正来到了湘西苗寨，而不是另一个似曾相识的我们。

　　研发极致的产品，注定是一场孤独且漫长的旅程，这是很多浮躁的企业无法享受的境界。

　　营销的思维极致是产品，一切生意都要回到生意本身：买者获取使用价值，卖者获取价值，无论是传统思维，还是互联网思维。

　　黄润霖，职业营销培训师，专注于（移动）互联网时代线下渠道的激活与重组，《用数字解放营销人》、《用营销计划锁定胜局——用数字解放营销人2》作者。微信号：hrlandhyx

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被玩坏了的小众营销！【小众营销三篇之一】 （2015-09-14, 中国营销传播网，作者：黄润霖）