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做大药店新增量品类“新鲜参茸” 7 上页：第 1 页 三、药店如何推广新鲜参茸贵细及新鲜中药 药店要做好新鲜中药需要从以下几个方面做起 1、 控制好供应链 新鲜中药尽管不能做假，但也存在产品来源不同，是否是道地产地，是否储运过关的问题。比如人参是东北三宝，正宗人参在吉林，吉林人参以长白山出产最好，长白山以吉安地区周边为最好！都说是东北的品质还是有差异的；另外目前野山参已经很少，人参大都是人工种植的，有园参和山地边条参的差异；种植也有时间长短，一般最少四年才能具备一定药效，好的要六年，比如新开河牌红参都是六年跟加工的；还有就是种植过程中的工艺，是否使用化肥农药对品质和毒副作用影响很大，康美新开河下属大地参业的1万多亩园参，全部采取有机肥，具有二维码溯源体系。最后就保鲜工艺和储运条件，很多所谓新鲜人参是通过酒精炮制来保鲜的，不是真正的鲜人参，运输过程必须是全程冷链运输。 连锁药店不可轻易通过网络渠道订购品质没有保证的新鲜人参，不能一开始就坏了新鲜人参的名声。应该选择品质有保证的厂商作为供应商。 2、 配置好新鲜参茸贵细中药销售硬件 新鲜中药的储存，要求门店有冷柜或者冰箱来保鲜，否则时间长了新鲜参茸贵细会脱水风干，失去新鲜中药鲜味和在门店的外观卖相，消费者也就觉得不新鲜了，一般来说，来着泥土芳香或者水嫩欲滴感觉的新鲜中药，才是真正的新鲜中药，才会激发起人们的购买消费欲望。 3、 转变观念，学会培育新鲜中药增量品类与增量市场 对于新鲜的事物，如果采取：“看不清、看不懂、看不起的态度，最后就是跟不上”，我们应该反过来，对于新鲜的东西要有高度的敏感性，新鲜中药同样需要连锁药店各级领导敏感，如果抱着没有市场、没有消费习惯，不会卖的观念，就会很快被崛起的中药鲜食潮流淘汰，用时髦的话说，就会很快被“OUT”了。 另外树立新鲜中药是增量品类、增量市场的观念，着力培训增量品类与增量市场，为未来提升业绩做准备。购买力不是问题，增量产品市场只有培育市场，就会有消费者，就会有需求，市场是需要引导，智能手机苹果出来以前，市场上是没有智能手机的需求的，但是现在呢! 转变了观念，还有培训店长、店员新鲜中药的产品知识和销售技巧，全员重视，自然会上量！ 4、培育市场，教会消费者怎么食用新鲜参茸贵细中药 培育市场有个过程，其中的关键是让消费者学会食用、服用、使用一个新的销量品类，这是实现首次购买的关键，因此新鲜中药的食用问题，是药店协同供应商必须解决的问题，否则很难突破新鲜中药。 以新鲜人参为例，可以用如下的方法，教会消费者食用新鲜新开河人参。 方法之一：参片泡蜂蜜直接吃。把新鲜的新开河人参洗干净，用小刀切成薄片，用优质蜂蜜侵泡几分钟即可用牙签、叉子直接食用，口感很好，参味十足，这个方法简单且易行，活性因子强，美容功效佳，养胃护胃。 方法之二：熬鸡汤或熬排骨汤。取一根新开河新鲜人参（约100克），洗干净，加入适量水，和新鲜鸡、排骨等食材等一起煲汤或者熬粥，如果鸡和排骨原料有腥味可加一点姜除腥（注意姜不可多加，以免影响烫的参味）。煲汤时间4个小时后参味浓香，不需加任何调料，个人根据口味加入食盐，建议不宜盐多，咸淡适中避免掩盖人参味。补气补血养身。 方法之三：泡人参酒。取人参2-3支，用50度以上的白酒，密封泡15天以上可启盖喝酒。人参酒参味浓烈，强身健体䃼肾。 方法之四：泡水法。取新开河新鲜人参，洗净后切成小块或者小片，用开水泡茶来喝，水中可放蜂蜜、冰糖等以调味，这个方法简单易行，居家办公室都可以食用。 5、新鲜参茸贵细中药的门店营销 新鲜中药销售诀窍就一句话：提前预售。 一般采取预热、预售、预定和体验。可以通过微信、微博、QQ群，微信公众号、短信群发，会员信息通告、门店各种POP预告，DM社会直投、店面实物陈列、门店现在显示屏预告等多种方法进行预售，预售要求提前交预付款，如果交预付款可以优惠，这样保证新鲜参茸到货后能够销售出去，不能采取原来的物流销售模式，先到货放在门店采取进行销售 新鲜中药都是农副产品的范畴，是地里长出来的，无法像成药加工成完全重量、规格、外形完全一样的成品，新鲜中药同一个规格重量大小还是有一些差异的，尽管差异不大。因此在销售过程中，新鲜中药一般都是论个、论支购买，因此预定时给一个预定号并在门店登记预定号，货到后店里先给新开河新鲜人参编号，消费者来取货时，对应其预定号拿取，以免造成排队前面挑选大的，后来者同一规格只能拿稍小的现象。 最后就是争取供应商的物料、活动方案、推广活动、样品、促销等支持，工商协作，做大新鲜参茸中药增量品类。（以下是共选用的图片） 第 1 2 页 关于作者：
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