三、重视三大核心工程建设（激励因素）

　　上述四项机制的建立对于团队执行力系统打造来说好比大厦建好地基，接下来的三大核心工程才是决定执行力团队创建的关键要素。这三大核心工程分别是团队价值观建设、团队成员的收入增长计划、以及团队培训体系建设工程。

　　1、团队价值观建设

　　有缘接触过安徽地产白酒黑马宣酒在安徽宿州的经销商销售团队，该团队在短短一年半的时间内将宣酒在宿州做到1个多亿的销售额，宿州市场也顺理成章地成为宣酒为数不多的根据地市场。在与其团队成员的沟通的中，我们能够明显地感觉到其团队价值观的强大，甚至可以说这种团队价值观已经深深融入团队成员的思想深入，那种对既定策略的自信心简直爆棚。与其老板的访谈后方才知道，这样的自信心也是来自于团队价值观的长期建设。

　　其实团队价值观如同人的价值观，它帮助团队成员轻而易举地判断什么是正确的，什么是错误的，从而规范、指导团队成员统一行动。没有价值观的业务团队犹如一个没有灵活的肉身，谈何团队执行力。在团队价值观建设过程中，我们应该有意识地突出如下核心价值观（包含但不仅限于）：

　　（1）业务的成功源自于坚持与不断重复；　

　　（2）市场竞争要求我们勇于亮剑，敢打必胜；

　　（3）独木难成林，个人的成功离不开团队；

　　（4）在学习中不断提升自己的业务水平；

　　（5）工作就是一种生活方式，要么选择接受，要么选择离开，压抑、痛苦不是一种正常的状态。

　　2、团队培训体系建设

　　价值观的树立需要培训，业务技能的提升需要培训，团队领导力可以通过培训获得。培训体系的建设对于打造执行力团队必不可少。在打造自身培训体系过程中，我们需要围绕三个方面做文章：团队价值观灌输培训；团队成员业务技能培训以及团队负责人领导力培训。

　　绝大数企业都能意识到培训对于打造团队执行力的价值，但是在实际运用过程中却时常犯着错误，且不能自拔：（1）培训形式单一，企业们很容易想到的就是请个教授或者是所谓的营销From EMKT.com.cn专家给大家上上课，结果要么是课上很兴奋、课后很冲动、回家一动不动，要么是你授你的锦囊计，我耍我的朋友圈；（2）培训内容单一；（3）忽视对团队负责人领导力的培训，导致经常性地出现一些领导笑话，尤其是在80、90后进入职场后，领导力培训更加重要。

　　在团队培训体系建设中，有两个法则值得参考：

　　（1）言传不如身教：作为团队领导者必须以身作则，以实际行动对团队成员进行教育。团队管理是脑力活，更是体力活，希望通过动动嘴皮子就能领导出一帮嗷嗷叫的团队简直异想天开，习大大还经常性地参加各类实地调研嘛。

　　（2）制度的严格执行也是培训：对各项制度的严格执行也是一种培训，并且是切切实实的培训，在这一过程中不仅能够形成执行力，而且还能形成团队核心价值观。这一点作为团队负责人应该尤其注意。

　　3、成员收入增加计划

　　说一千道一万，到头还得有钱赚。团队成员作为人就有其最基本的物质需求，收入的获得是满足物质需求的最集中表现。“既想让马儿快跑，又不想给马儿吃草”的想法在现实中行不通，至少在长期内行不通。

　　作为企业或者是团队负责人，在打造执行力团队过程中，需要将认真拟定团队成员收入增加计划，这一点非常重要，却又经常性地被忽略掉，因为他很敏感！在具体的操作中，我们建议：

　　（1）需要保证成员的收入不低于行业平均水平；

　　（2）鼓励小马拉大车，即尽可能让工作趋向饱和，从而保证成员收入水平，例如，业务完全可以通过合理安排时间，提供工作计划性增加客户服务的数量和水平，从而增加收入；

　　（3）不人为设限，鼓励挑战高薪，能者多得；

　　（4）彻底打破吃大锅饭的习惯，个人收入与个人努力挂钩；

　　（5）在情况允许的条件下，鼓励业务团队承包作业，建立阿米巴模型。

　　“执行无借口”，然而业务团队真正实现这一步，对于企业或者是团队责任人来说需要做的还有很多很多。“143”模型作为一种执行力系统打造的方法论提供了一种解决问题的路径，还需要具体结合企业实际情况灵活加以应用。预祝每个企业都能够有一只嗷嗷叫的团队！　　　

　　作者简介：邓杰，上海卖道营销咨询公司品牌总监兼项目总监，为四川剑南春酒厂、安徽华洋啤酒、安徽徽府酒业、江淮汽车等多家企业提供过营销咨询服务，电话：18501213115,qq：904749205，愿与各位朋友交流学习！[/email]

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