三、电子商务品台的发展

　　电子商务的发展，其实是传统营销在不同空间的复制。一个平台的建立就相当于在二十年前已个批发市场的建立一样。但是电子商务平台上的市场也已经进入了白热化的地步，所有注册的商家都在抢夺搜索排名，店铺的装修和推广也到了烧钱买吆喝的地步。能够在电子商务平台上斩露头角的企业和品牌也需要企业巨额的投资。当一种商业模式和手段通过简单的复制和拷贝不能快速取得成功的时候，很多人就会想办法突破现状。这就成了很多企业自己建设运营平台。比如中粮的“我买网”等这样的企业自建渠道。

　　电子商务的发展，也经历了从无到有，从小到大的发展过程。这个过程也是一个粗放管理到精细管理的过程。很多平台在帮助中小企业成就企业业绩的同时，也出现了假货横行，诈骗频发的地方。这些问题对于电子商务的发展起到了很不好的影响。严重的影响了电子商务的口碑。所以电子商务未来的发展，从深入百姓日常生活的影响到最后的品牌形象旗舰店的产生，这是一个必然的趋势。

　　四、封闭的特殊渠道

　　在食品饮料这些人们日常生活紧密相关的产品，所以他的出现完全是根据特定的渠道来完成销售的，有很多渠道的出现，看似水到渠成的自然，比如在餐饮渠道里卖饮料，在中石化，中石油这样的加油站开辟的便利店，还有如网吧这样的渠道里卖饮料。在电影院里卖零食和饮料等等。针对它们，我们可以做一个简单的梳理：

　　1、 网吧。网吧里卖水和饮料，几乎没有人质疑，针对这样新兴的渠道，可口可乐是最早意识到它们卖饮料的价值的。现在是网吧的连锁，导致了网吧也成了饮料销售一个连锁的独立渠道。但是网吧其实是电脑普及过程中的一个产物，所以，网吧随着电脑在人们日常生活中的普及，网吧本身就成了一个零时的渠道了，行业的兴衰，产生的能量都是短暂的。

　　2、 餐饮渠道。餐饮渠道其实对于饮料行业的贡献率是非常的高。在KFC。麦当劳这样的系统可以成就百事可乐和可口可乐，中国的餐饮业成就了中国的凉茶。但是KFC这样系统却在想办法迎合中国消费者对于健康，传统文化的需求和认知，开发了一些非碳酸的饮料。而中国的餐厅却因为一场席卷全国的运动式的控制吃喝风，而整个行业都门庭冷落，很多餐厅都关门歇业了。这股风气直接影响了整个饮料行业的市场需求。2015年加多宝的业绩出现了断崖式的下滑。而广药处心积虑抢回来的王老吉在赚了不菲的诉讼赔偿后，都准备把王老吉给出售了。餐饮这个行业对于未来的兴衰，随着社会的正常的发展，会有一定的调整，但是餐饮对于饮料的销售来说，未来十年或者更长时期，不会出现太大颠覆性的可能。

　　3、 对于影院等文化娱乐场所，这些地方现在出售的食品和饮料基本上都是单独销售的，其实很多场所有文化场所的经营许可证，但是并没有食品饮料等零售的工商许可，所以未来的五到十年，很有可能会把管理做的更加细致，这就有可能会出现买电影票，这些东西都是赠送的。

　　4、 随着社会的进步和人们生活水平的不断提高，未来对于健康产业和美容等服务机构会越来越多，在一定的程度上很有可能会形成一定影响力的连锁机构。这些机构也会在一定程度上参与到一些打着健康，营养，保健的概念的食品饮料的销售中来，而这些机构基本上是不会有工商许可的零售许可的，他们采取的方法更多的像是直销的方式开展。

　　5、 像中石化易捷，中石油的昆仑等在加油站，高速服务区等开辟出来的小便利系统。随着汽车走进家庭的普及，人们慢慢的习惯了这种零时购买的需求，所以这种特殊条件下产生的便利店会越来越成熟。也行有一天，易捷或者昆仑会成为饮料销售最大的渠道资源。这样的资源在短时间里不会消失。他们的衰退要等到新能源的产生并走进人们的日常生活。

　　6、 学校店。学校，部队等这些特殊的空间，都有一群相对封闭的消费群。很多学校都有自己的后勤服务机构。这些特殊环境的渠道，在一定的时间里都有一定的生存机会，但是从中国的答学来说，现在其实是扩招以后，学生群体最多的时候，未来的十年，随着适龄人群的衰减，大学也要进入重组和倒闭的高潮期，学龄人群的减少，这些学校店也进入了高峰期后的衰退期。

　　未来十年的渠道会是怎么样的

　　未来十年中国的渠道发展，我们可以预测的结果是：

　　1、 电子商务的发展，消费群体会越来越大。这个群体的增大不是消费人群的不断增加，根据中国的人口结构分析，中国的人口未来增加的数量数慢速的增加，不是爆发式的增量。从现在中国的人口分布情况看，有一半的人口还是集中的农村。而未来农村的发展不可能像城市这样快速的推进，可以快速的普及电商。所以我们可以推测，中国真正会在电子商务平台完成生活采购的人群，大概会是在四亿人群，而其他这么庞大的人群，在相当长的时期内，还是需要依赖传统的实体店的模式来完成。这也就给批发市场向三四线城市发展提供了机会。

　　2、 城市人口集聚的城市，电子商务的便利，会导致传统超市这样的生活采购系统的衰退，生鲜、果蔬等生活必须品会慢慢的剥离，转向农贸市场或者社区便利系统。而超市慢慢的搬出城市核心商业圈。农贸市场等便民的带有公共服务的场所会慢慢的向高端化发展。

　　3、 现有的零售业态的发展是实体门店的发展向专业化、高端化发展。他在一定程度上要满足消费者对于消费氛围的需求。实体店的门面也不需要像超市一样几千平米甚至上万平米。

　　4、 社区便利会快速成熟，也会慢慢的形成系统性的生活采购场所。

　　5、 智能化的购物设备会慢慢的普及，自动销货机会慢慢的走进我们的生活。

　　6、 企业开展社区营销，应该是未来十年中国企业竞争最为激烈的营销理念。

　　7、 像中石油，中石化这样养具备特殊资源的渠道慢慢成熟。

　　8、 未来的十年，中国的直销会从一些高端精英人群转向向普通百姓的日常生活渗透。企业的单元将从地区代理慢慢的转向社区代理服务。

　　未来的十年，中国的改革将沿袭市场经济发展的方向，向人们日常生活的更深的推进，渠道的演变也必然会向适应人们生活习惯改变的方向改进。企业的竞争其实最根本的是消费群体的竞争，企业的竞争要想取胜，把握好渠道发展的方向是必须要修炼的一项基本功。

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