问：那倒是，我这就去约谈。

　　答：具体如何谈，如何开场，如何次递的抛出不同的谈判内容引起客户的注意，以及兴趣，因每次谈判的时间，地点，人员各不相同这里不在一一详述。但可以提示的是，谈判要注意做好准备工作，做到心中有数，二是要求大同存小异，一次不能达到目的就分次谈，但不要谈崩；三是遇到重点客户请求上司或者老员工作协同谈判；四是做到进退有度，把握谈判的节秦节点；五是体现真诚；六是回顾总结，达成意向。

　　问：那我知道了，但是开发完客户以后我是不是就没有事情了。

　　答：那要看你的工作计划了，你要是计划还是开发经销商，那就接着按此方法去寻找，如果开发经销商完毕，那么就应该停下来，帮助开发的经销商，做好渠道规划，分销标准，网点建设，形象建设这方面的。　　　

　　问：如何开发门店呀？

　　答：1、通过广告拉动，让门店主动找你；2、找到有网点开发能力的经销商，由经销商去开发；3、扫街，找到适合自己服务的品牌销售的门店；4、通过朋友介绍的形式。5、通过沟通（满足利润需求，满足品牌需求，品类补充需求等）；　　　

　　问：如何开发新顾客呀？

　　答：这个太多了，试用，试饮，但是奶粉这个品类有点怪，购买者和饮用者不是一个人呀，所以你拿20-30岁成人的口感去感知婴儿的口感这是不对的，因为成人受生活环境的影响，其饮食偏好及口感已经形成，比如有的人以甜为主，有的人非咸不食，然婴儿不是这样的，婴儿一般接近母乳的口感为准，成人谁能说出母乳的口感来！所以奶粉饮用不太好弄，但是可以让婴儿饮用，这个就是比较麻烦，要水调水温等，还好现在有了试饮机了。第二个就是免费派发。后面还有很多，有一些不太好说。

　　问：XXXX，我去百度去

　　答：　　　

　　问：如何才能做好单点提升？

　　答：做好门店管理八要素

　　问：什么是门店管理八要素

　　答：百度搜“门店管理八要素”，可以看到联合利华的，也能看到BEM的，如果你还是看不懂的话，你再来问我。　　　

　　问：如何才能做好区域市场开发方案？

　　答：搜三L奶粉市场开发方案

　　问：还是百度搜吗？

　　答：你变聪明了。　　　

　　问：如何才能做好区域经理呀？

　　答：搜区域经理实战手册，先读三遍，再体会，再练习，再读几遍。

　　问：这就懂了吗？

　　答：不会全部懂，因为这是理论学习，还需要学以致用。体验才能知道其中的真谛。　　　

　　问：如何才能做好促销方案？

　　答：促销方案有多少条？

　　问：不知道

　　答：万能的百度不会用吗？

　　问：XXXX　　　

　　问：如何才能做好奶粉的销售

　　答：长效药有，品类管理，区域经理实战手册，经销商管理动作分解，终端管理等这些书，如果你还想学深点，那么再加两本，如消费者心理学，消费者行为学，如果你还想要再深入一点，那么给你推荐营销管理，哈佛营销管理；当然，特效药也有，想要了解奶粉销售及动态的，敬请关注微信公众号：专注奶粉营销；奶粉与销售；想要了解稀有品类的，可以关注：“有机奶粉关注”这个号；　　

　　当然想做好奶粉的销售仅了解这些内容还是不够的，但是对于初入门的来说，持续关注能够让您更快的了解这个行业，尽快的进入这个行业，更好的做好本职工作。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 849009946@q.com

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