第二，要看清卖茶的本质。口碑营销，口碑卖茶，很多人在强调，在农村这根本不是什么新鲜事儿，千百年来都是这样，不曾改变，也不会实质性的改变。哪个卖茶的不知道口碑的重要性？即使当时不知道口碑的重要性，也会在关门倒闭的那一天明白口碑的重要性。

　　乡里乡亲的，很多都是家门近邻，抑或在理一理、算一算后，就能成为攀得上关系的远亲，你能骗他第一次，你还能骗他第二次吗？你能骗得了张三，你还能骗得了张三的父母兄弟等家人吗？张三不会和亲朋好友说吗？至于黄晓明婚礼敬茶，则可以理解为茶叶消费的“口碑”，对茶叶消费必然会有积极的促进作用。

　　卖茶需要讲究策略、方法和技巧，但无论任何时候，卖茶的本质都是帮助人选择适合自己的茶叶，赚钱只是顺带的结果。不少人未能及时理解其中的内涵，起初会以为是唱高调。但现在越来越明白，互联网发达的今天，“地球村”是不是梦想，是现实，销售也正在加速回归“村落时代”！不重视口碑的茶企或茶叶店，迟早会关门大吉。茶企、茶叶店，都要以帮助消费者为第一目的，谁都不要心存侥幸！

　　第三，要看清茶文化的本质。客人来了，敬一杯茶；朋友相聚，沏一壶茶；新婚大喜，向长辈敬茶；神吹海侃，润一口茶；谈天论地，评一评茶；下象棋、听评书、斗地主、搓麻将，也不忘记在桌子边放上一碗茶。

　　茶就是一种媒介，健康的媒介，自然的媒介，关系的媒介，表达敬意和尊重的媒介，就像屡禁不止的“烟”类似，是情感的纽带之一。茶文化的本质是人与人之间关系的润滑剂、助推剂、净化剂，而不是展示虚荣与虚浮的“添腐剂”。

　　任何将茶文化糊弄成“听取‘哇声’一片”，抑或是糟蹋成“西湖‘艳舞’几时休”的做法，无论打着什么样的旗号，都是对茶文化的背叛，都是在挂羊头卖狗肉，欲遮还露地展示生理的欲望，在客观上残酷地摈弃中华茶文化中的“淡泊宁静”。

　　“暖风熏得‘茶人’醉”，醉了之后，总需要有清醒的时候，我们不要夸大茶文化的作用，也不要忽略茶文化的功能。凡事都要有个度，过犹不及，大千世界，茶叶从来都不是“圣物”，赋予太多必然作茧自缚。

　　行到水穷处，坐看云起时。茶不是神，茶神在传说里；茶文化不是神文化，神文化在茶叶之外。我们需要喝茶，但不需要造一个“茶神”。有个“茶圣”陆羽，已经足矣！

　　但愿黄教主这场世纪婚礼能带给中国茶叶界多一点的转变！（更多快速实战的茶叶销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号，可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。）

　　谢付亮，著名品牌专家、茶叶品牌营销权威，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》（福建人民出版社）、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》（上海三联书店）等10余部著作。个人微博：www.weib.com/achievebrand，电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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