二、效果　　　

　　1、某个面膜品牌在江西市场打板，10天的“膜幻江西•盛夏欢购”动销活动中，17家门店共同创造了1400万的销售业绩。而在活动初期，该公司总经理张总曾预估：活动效果应该会超出预定目标。最后结果表明，张总的预估是准确的，其超额完成40%。同样是是该公司，在与另一个地方KA卖场合作期间，国庆期间创造了5000万的惊人业绩。　　　

　　2、西南某包场商公司在自己所属的包场渠道中，所做的某品牌牙膏的“满百送百”活动，也在单店里创造出了日最高销售约15万的销售佳绩。　　　

　　3、其他各地的经销商，参与此活动者可以说活动期间的销售效果都极其惊人！我所接触到的经销商，从广东到东北，从西南到北京，真应得上一句戏言：到处都在传颂你的故事 ！　　　

　　三、怎么说服卖场　　　

　　“满百送百”活动能否成功，卖场是否支持至关重要！必须通过三方让利，才能于品牌、渠道、零售都大有裨益　　　

　　1、 “满百送百”的活动确实可以为卖场增加客流量、提高客单价、增加门店销量；　　　

　　2、而且也为品牌在所属区域同类卖场中赢得更大的竞争优势，提升了品牌影响力。　　　

　　3、迎合市场和零售商的需求；而且这是品牌方、代理商、零售商三方共同让利才得以促成这种大力度的活动；　　　

　　四、执行细节　　　

　　细节决定成败　　　

　　1、基本模式是：“购满某品牌100元送100元超市产品购物券；购满100元超市产品送100元某品牌产品”，特别注明：生肉、蔬菜、水果 、大米、烟不参与　　　

　　2、活动的一句话总结，借用张总的总结：让超市里所有其他产品做你家品牌的赠品，销量不好才怪！　　　

　　3、活动期间厂方、供应商、卖场三方共同让利！　　

　　4、现场布置及团队管理是临门一脚。

　　（1）、活动前期员工培训很重要：除了为团队提供2-3天的集中训之外， 还要让团队明白活动的意义，以及如何让活动更好落地;　　　

　　（2）、控制产品的卖送比例;　　　

　　（3）、控场能力很重要，这就对控场人员的选择提出更高要求;　　　

　　（4）、卖场的配合、所在门店店长、团队的配合与努力也很关键;　　　

　　（5）、活动内容本身亦是能否获得消费者买单的原因。　　　

　　五、前景与理性思考　　　

　　1、对于此类创新性的动销模式，我个人持赞同意见！道理很简单：面对越来越难做的市场只有勇于创新才能有出路！　　　

　　2、品牌要打开市场，先别谈什么“互联网思维”，老祖宗两千年前就知道，归根到底还是品质。通过此类推广动销模式形成消费者的批量购买和首次试用 ，如果产品品质消费者能接受，才是最终的王道。否则的话什么推广模式都必定是昨日黄花　　　

　　3、商超渠道所拥有的客流量是其他渠道不必备的，短时间内形成爆破点，我看行！　　　

　　4、“体验”是线下商超渠道与线上渠道的根本优势所在。你线上卖的再好，也没有“优衣库的试衣间”。商超渠道要充分发挥这种优势，利用“满百送百”活动在内内的各种动销模式把顾客吸引过来　　　

　　5、假如沃尔玛与大润发等NKA参与这种活动的话，又会是怎样惊人的效果？不知哪家企业可以吃第一道菜！　　　

　　最后励志一下：只要你想开始，今天就是最好的时间！

　　与各位同仁共勉！

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