业界大伽献言献策

　　本次营销沙龙上，由中国家电商业协会营销委员会副秘书长李锐亮主持，锐智、幽默的主持风格让沙龙活动气氛生动、热烈。众多业界大伽纷纷建言献策。中小企业要用好互联网，构建圈子营销。聚焦发力，聚焦幕后决策人老板娘。功夫营销，战略营销，士气营销。大终端拦截，小终端吸引，并尽可能地嫁接互联网终端……纷纷表示，中小企业在二、三、四、五级市场相对能发挥优势，但基于全国各地的销售情况、消费习惯不同，集中人力、物力、财务以点带面的建立更适合中小企业市场发挥。

　　据悉，中国家电商业协会营销委员会会长赖正福在营销沙龙现场对家电产业现状与趋势进行了精准数据分享，赖正福会长指出：据中国家电商业协会数据合作单位中怡康和奥维的数据分析，2015年上半年，线上市场快速增长，成为家电市场“新常态”，电商的市场份额和地位逐渐确立。家电电商购物占家电销售总额的全品类约在8-10%比例，主要家电品类线上市场零售额同比增速均保持两位数增长，预计下半年仍能保持两位数增长态势。线下市场中，厨卫电器风景独好，净水器、厨电均保持增长。厨电销售中，套装销售占比会越来越高。2015年电烤箱成为厨卫电器市场唯一的“高姿态”，零售量、额分别同比增长48.2%和56.4%。此外，2015上半年生活电器市场亮点频现，吸尘器、加湿器、挂烫机、搅拌机等生活小家电均保持高速增长，同比增速均在20%以上。

　　目前，家电产业整体在底部徘徊，行业进入调整期。在此环境下，对于众多中小家电企业来说，如何避开大品牌的锋芒，如何在产品线、价格政策以及市场渠道上进行突破成为企业关注的焦点。正如中国家电商业协会常务副会长兼秘书长柯剑飞主题演讲指出：“中小企业要改变价格战突围的习惯思维，提升价值，消费者不是购买便宜产品，而是买到占便宜的产品”。

　　在沙龙现场，企业家和营销精英均踊跃的参与了主题互动，中国家电商业协会营销委员会常务副会长兼秘书长柯剑飞做了总结陈述，名誉会长赵为民对沙龙活动的举办提出了宝贵建议，指出通过一年一届的中国家电六方论坛和一个月一次的营销沙龙活动，不仅能发掘行业各个层面的人才精英，还可以考虑与媒体共同举办企业家和职业经理人的对话栏目。

　　最后，中国家电商业协会营销委员会会长赖正福正式宣布下一届营销沙龙活动的承办单位，并见证由本次活动承办方广东超人节能厨卫电器有限公司董事长罗子健与下次营销沙龙活动的承办方万家乐集团代表进行了沙龙会旗的交接仪式。　　

　 部分嘉宾观点分享

　　诚信服务很重要，圈子营销可以解决很多销售问题，通过互联网，借力互联网构建自己的营销平台不仅可以增加新销售渠道，也能让企业更加贴近顾客思维。

　　——中国家电商业协会营销委员会名誉会长赵为民　　

　　当前中小企业遇到困难就失去方向，遇到机会就被诱惑失去理智，中小企业要做大，必须专心专注的坚持做出亮点，万和燃气热水器经典产品的发展就是很好的例证。

　　——广东万和新电气股份副总裁宫培谦　　

　　当下打垮中小企业的不是市场，而是信心，自我低人一等，没有方向更没有自信。因此，中小企业不要怕，不要搬，不要一味地模仿照搬别人的产品、别人的方式，要在别人的基础上找到适合自己的模式和产品特点。

　　——广东威博电器总经理张玉敏　　

　　家电中小企业大部分的经销商都以夫妻经营个体户为主，可是企业都忽略了个体户经营中老板娘发挥的作用，以至于厂商的沟通不畅，理念理解不一致，自然销售合作状态就不稳定，因此，如何聚焦经销商的幕后决策者老板娘沟通，是我们众多家电中小企业所要面对的课题。

　　——-深圳市先科投资管理有限公司厨卫事业部总经理历春景　　

　　中小企业很容易忽略一个问题，在基础还未扎实稳健之前，一味地做表面功夫，随意性的投资扩大规模，这样很危险。企业发展先要解决生存问题，才能更好的发展企业。

　　——广东乐铃电器董事长陈明俊

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	肖南方：肖南方，曾长期从业于家电行业，多次成功策划过企业大型营销活动。后游弋于媒体江湖，写过一些引起轰动的文章，著有《珠三角大悬念》一书。历时10年沉淀悟出些许传播心经，因长期游离在企业与媒体边缘，成为“比企业更熟悉媒体，比媒体更熟悉企业”的两栖人。现致力于品牌传播研究，尤其是企业低成本传播之道，提倡直效传播，认为“小成本、大传播，方显智慧”，手机：13924951879 Email：emailat@163.com
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