“把观念当现实来接受”这既是定位的点睛之笔，更是定位的精髓。就是由于人们对观念的稳定持有和坚守，所以“普通老百姓不能容忍别人说他们的想法是错的”。因为改变人的想法的做法等于与消费者对着干，而与人对着干的广告岂能不通往广告的灾难之路。创意始终鼓捣不出一个类似于蒙牛、王老吉或六个核桃那样的品牌来，首要的原因就在于创意不但没有“把观念当现实来接受”，而且创意在有意无意中，还往往与人对着干。

　　观念既有心理学和社会学的属性，也是哲学的范畴。生活中无论你做什么事，你都会被一种思想所影响所左右，影响和左右你思想这个东西就叫观念。

　　观念是定位的精髓，要想理解这一点，首先要理解“把观念当现实来接受”。观念为何物？观念既是“人们对事物的主观与客观认识的系统化之集合体”，观念也是人思想的浓缩物。观念对定位的重要意义和价值在于，观念具有主导人的认知和行为的动能。人之所以会一条道走到黑，之所以钻牛角尖，之所以认死理都是观念的作用，都是观念在作怪。

　　广告界至今仍盲目的，坚定不移的，不问青红皂白醉心于创意，其原因就在于那些醉心于创意者，因为他们至今也没理解，也没弄懂观念对于品牌的作用、价值和意义。广告人不懂“把观念当现实来接受”以前鼓捣不出王老吉或六个核桃那样的品牌，以后也难。

　　为什么创意难搞出王老吉和六个核桃那样的品牌那？因为定位追求的是“把观念当现实来接受”，这种做法一定是内容大于形式，而创意追求的是“创造性思维”这种做法一定是形式大于内容，二者的理念追求是南辕北辙，因此定位与创意之理念就有着本质的差别，所以的产生的结果也必然相差十万八千里。

　　创意之所以鼓捣不出王老吉或六个核桃那样的品牌，还因为“人脑中有一个针对现有信息量的防御机制，它能拒绝接受无法“计算”的信息，只接受与其内部现状相称的新信息，其它的东西则一概都滤掉。”

　　一天，苏格拉底从市场回来，他的学生柏拉图问他：你又发现了什么，苏格拉底答道：我发现，我并不需要那么多的东西。瞧，连苏格拉底这样的哲学先师也钻牛角尖，也一条道走到黑、也认死理，也无法抵御观念的束缚，也“只接受与其内部现状相称的新信息”而把与其内部无关的东西一改过滤掉了。

　　每个人都是根据他的观念和经历去解释、理解问题并产生需要，而很难根据别人的观念和经历去解释、理解问题和产生需要。说白了就是信息爆不爆炸跟他无关，他不是跟着信息走，他只跟着与自己观念相关的感觉走。

　　定位是个功夫活。成千上万的人都忙于定位，然而由于定位既是战略的又是战术的，即具哲学属性，又与心理学、社会学紧密相连，而且还与文化学密切相关，其次才是关于营销学的，所以不具备点以上学科的功底，定位谈何容易？

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