传说2，逆势力挺，许家印豪气不改　　　

　　恒大方面是这样介绍挂牌的意义的：挂牌将让恒大冰泉进一步加强巩固法人治理结构，提高股权流动性，有助于引进战略投资者，提升企业形象，实现业务的可持续发展。

　许家印2013年曾这样回应：“从恒大长远的发展战略”来考虑，民生住宅产业和快消产品行业是恒大未来决策方向。“但任何产业都会有饱和状态，我们将不惜代价做好恒大冰泉矿泉水这个快消品牌，只许成功，不许失败。”

　对此，食品饮料专家朱丹蓬认为：这种逆市挂牌举措正是想告诉外界，恒大冰泉不仅不会关门，集团反而更加重视，并还要寻求更大发展。同时，虽然现实很残酷，但许家印仍没有忘记当初的豪言壮语。　　　

　　传说3，不得已降价认怂　　　

　　2015年9月，恒大冰泉公开调价，最多达五成，以适应目前主流的瓶装水价格体系。同时，非官方披露的销售数据显示，销量有所改善，恒大冰泉7月实现销售额7亿元，创面市以来单月最高纪录，远超部分同类知名品牌1~2年的销售总额，8月依然延续这一热销势头。　　　

　　恒大冰泉大打广告，农夫山泉却成为了最后赢家，一样的长白山矿泉水，恒大凭什么卖农夫山泉的2-3倍，产品价值空心化，脱离消费市场需求等不符合快消品的营销策略一直备受行业质疑。现在恒大突然降价，业界揣测，巨额亏损和经销商大量压货到期，倒逼恒大降价，但恒大降价之后能否起死回生，仍旧不被看好。　　　

　　传说4，以退为进，再谋资本运作　　　

　　但是，恒大冰泉巨亏举世皆知，5个董事中，3个来自恒大旧部，1个来自外面的中铁物资，还有一个来自农夫山泉，专业度上也很不支持，即使上市成功，也不会被看好。有猜测认为，恒大现在对单独上新三板融资的方式并不满意，“或进行其他更佳的资本运作。”　　　

　　而且，从资源整合角度来看，恒大冰泉和粮油、乳业资源整合，渠道共享，节约成本，三个副总裁合成一个，整合后，料农牧集团降整体重新申请新三板挂牌，后续更值得期待。　　　

　　另外还有金融层面人士认为，“从7、8月份恒大的销售数据狂飙来看，老许估计认为以现在的条件去挂牌新三板已经不划算了，不如整合后A股或海外上市。”　　　

　　早有当初，已知今日，恒大冰泉的问题是基因　　　

　　去年9月份，我应邀撰写了一篇深度文章《恒大多元化：许家印的硬气和硬伤》，受到行业高度关注和认同。　　　

　　隔行如隔山，恒大缺乏快消品营销规律了解，精准定位和价值打造成为短板。　　　

　　经营快消品绝不是一场轰轰烈烈的广告运动，快消品营销需要策略化、精细化、规范化、持久化的组合打法，广告轰炸，仅能解决消费者首次购买的问题，想真正让产品动起来，实现产品的反复购买，恒大还有很长的路要走。　　　

　　另外，恒大疯狂扩张的企业基因，安下心稳做农业成为恒大难以承受之重。　　　

　　农业，是一个需要沉下心来深耕的实业，行业特性与恒大的经营模式存在本质上的矛盾，现在恒大冰泉面对的问题，本质上也是这种矛盾下的表现。恒大经营大农业，就如同让一个一路狂奔的人突然间慢下来，对恒大来说，这是个致命的难题。　　　

　　快消品想要一步登天都很难，经营农业更是无法一蹴而就，尤其是目前，农业正处于传统农业向现代农业转型的关键时期，种养殖方式和产品需求不对等，物流配送和市场不对等，包装、损耗、土地整合、农民管理等各种问题纷纷而来，而这些问题，并不是有钱就能够解决的。　　　

　　今年4月份，对比恒大和联想这两个跨界做农业的巨头，我又深入对比分析了二者的经营和营销差异，并撰文《都是不挣钱，恒大农业比联想佳沃差在哪了？》，此文中，我指出，做农业，策略错了，越努力偏差越远。恒大只是看到了农业的大机遇，但在每个细分领域都判断不足，策略出现偏差。比如矿泉水行业，在策略上，没有坚实的价值支撑，矿泉水行业选择了不被整个快消品行业看好的4元左右中高端水，日常生活必需品的恒大粮油也很难支撑其天价设定，这都是在策略选择上就出现的问题，结果只能是，广告投得越多，亏损越多。　　　

　　反观联想佳沃，“三全”，即全产业链运营、全程可追溯、全球化布局，显示出了联想佳沃的大农业格局，选择了进入以蓝莓和猕猴桃为代表的“超级水果”领域，显示了其对农业的专业度。高端生鲜是打造品牌、实现线上线下销售的优良载体，品牌高端水果已经具有一定的市场认可，是品牌农产品的先头兵。　　　

　　在品牌策略上，联想以母品牌为背书，正式推出佳沃作为农业品牌，展示了专业的品牌打造素质，而恒大用母品牌一网打尽，恒大的房地产品牌已经深入人心，很难符合农业品牌的调性。　　　

　　由于二者在经营农业的专业度上不同的表现，即使都未实现盈利，行业也对联想佳沃的未来一直保持乐观态度，对恒大质疑不断。　　　

　　所以，恒大的问题，是根子上基因的问题，神农岛君不由怀疑，恒大冰泉和恒大粮油、乳业重组之后，恒大粮油和乳业是否会步恒大冰泉后尘，我们将拭目以待！　

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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