最后在形象建设上，以互联网精神开发的小陈陈，却用了传统思维的去打造小陈陈，在广告中请原珺2010版《红楼梦》 饰演少年李纹（中期）作为视觉传到的一个形象，这绝对是一大败笔，既然你是一个互联网产品，又有自己的卡通形象，就根本不需要再利用一个毫无影响力的影视演员来放大这个产品形象。这样使用的结果，严重矮化了小陈陈自身的卡通形象。这样做的核心也许娃哈哈的产品经理根本对自己的产品没有自信，从包装到小陈陈的卡通设计，都是不满意之作，所以才能这样去画蛇添足，浪费公司的资源。

　　反过来看同一年推出的小茗同学，从命名上来看，小茗同学既体现了自己茶的特点，而且还是茗茶，让人有品质感。而且以同学相称，感觉是同学之间的语言，又可以是老师对同学称呼，总体来说自然流淌，没有任何让人反感的地方，不存在任何命名命格的短板。同时在卡通形象的设计上，表现出了呆呆的萌萌的小茗同学的亲切自然感，同时也凸显了产品的差异化。没有任何其他形象的叠加，让小茗同学充分地表现除了自己的产品个性和形象，也表现除了互联网产品的自信和时尚。相比这下，消费者看到小茗同学和小陈陈在一起更愿意购买小茗同学。

　　　　小茗同学介绍：统一2014年上市全新创新产品，以冷萃取工艺推出清爽不苦涩的冷泡茶——“小茗同学”，以差异化的产品，重点针对年轻学生族群。统一小茗同学茶饮已经在上海市场率先上市啦，产品目前有青柠红茶、冰橘绿茶、茉莉萃茶三种口味，终端定价5元。

　　小陈陈介绍：娃哈哈2014年推出的新品，“小陈陈”采用陈皮和青梅为主料，不仅有破滞气、益脾胃、理气顺心，止渴、止嗽、止伤寒烦热及消肿解毒之功效，且口感清爽酸甜。此番上市的“小陈陈”分别为瓶装和灌装两款产品，终端售价为4元。

　　最后从市场操作上来说，有专家说娃哈哈从互联网渠道开始销售小陈陈是不存在问题的，相反我却一致认为从互联网开始是一大败笔。当时听朋友说要从网络开始做，我第一时间就觉得不可行。原因很简单，网络销售饮料只是导入期，就像当年娃哈哈在大卖场刚刚兴起的时候大面积推广非常柠檬一样，新兴的渠道很难对一个新品形成支撑。更何况就一个产品，在互联网上去做销售，根本无法支撑起销售规模。依托新兴渠道打造新产品，目前还没有成功案例。另外针对年轻人定价4块钱的饮料虽然不高，但是在互联网上买这样一款没有感动的产品，确实难以让人行动。而小茗同学选择5元的零售价从上海这个国际化的都市开始道路，并且依托于传统渠道的发挥，因此很快被市场认同。消费者在购买到这种口味清新的冷泡茶之后，一旦形成重复购买，那么就会持续购买。而小陈陈采取的网络渠道先行的思路，即便产品消费者看到了心动，从上网下单一次后，不可能一箱箱的又从网上下单去购买。对于年轻人来说，尤其是学生，逛便利店及小卖部是枯燥学习生活中的一种享受，可以缓解学习生活中的紧张情绪，同时了解一下最新的文具及商品信息。而对于白领来说逛电商去购买饮料，这是一种折磨，男人不会去干，女人都去逛化妆品服装店了，谁会为了饮料去刷屏？

　　总的来说，一个产品的成功，如果策略不对，那么努力就是白费。如果逻辑不对，那么辛苦也是白费。小陈陈之所以会有今天，核心还是在于产品策略上的不严谨以及逻辑上存在问题，造成了产品上去之后看起来很热闹，其实乏善可陈。反过头来我们看看娃哈哈的营养快线，这个产品能够成为单品最大的乳饮料，让蒙牛伊利都眼红，核心在于它整个策略逻辑都非常严谨，而且充分满足了目标人群的市场需求，这个我在很多文章中都有提到。对于娃哈哈来说，营养快线的成功也许不能够再复制，但是营养快线的精神不能磨灭。一切要从市场出发，才能够找到市场。娃哈哈，未来的产品创新之路还任重道远……

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