医药电商尴尬依旧　　

　　电商们都在苦撑，何时真正盈利无人可知，互联网医药行业更是冷暖自知。　　

　　以京东和蓝月亮为例，京东可以称得上是国内最好的电商平台之一，但不做价格促销就没有人买，动辄半价销售企业和店家都是干赔不赚，恢复原价后消费者鸟兽散去，无法形成持续销售，年销售规模已达千亿，至今仍尴尬地不盈利。大批电商定制商品为追求低价位，降低了品质，很多大品牌信誉受到拖累。　　

　　蓝月亮不断遭到传统渠道和商超下架抵制，企业在电商平台上半价倾销看似上线短短一年销售额轻松过亿，实则严重伤害了整个传统渠道的经营规则和利益，导致经销商高成本压货卖不出去最终只能集体抵制，电商低价抛售企业利润也不会很高，加上央视和各大卫视高成本广告投入，蓝月亮的电商之路走得很凶险，如果仍按这样的方式冒险，很快将入不敷出。企业看似很精明，传统渠道经销客户压了几个亿的货，电商渠道是新开辟的，做一单赚一单，由于渠道之间价格缺乏维护，最终严重冲击传统经营渠道，舍本逐末。而靠低价抛售短期吸引来的用户并非忠诚用户，低价则来，价格调高后哪个品牌价格低用谁家，占比很小的电商渠道冲垮了自身苦心经营多年形成的传统渠道得不偿失。　

　　电商有其利好的一面，同时也有经营成本高、挣钱不多烧钱多的高贵之痛，在电商上卖什么、怎么卖需要精打细算，定位精准，否则一不小心就成了亏空。配送费和广告费从何而来，如何面对大众有效做推广，而不是做给企业自我欣赏心花怒放，或者做给同行看。如何与线下共同促进，共同繁荣，而不是靠恶性价格战挖墙脚，搞窜货，两败俱伤。　　

　　需要重新构建互联网营销良性运营的归真模式。如果不懂传统行业，不懂营销和经营，假如没有在传统行业,站得住脚的大写的1，互联网+的所有光环都只是一串光鲜的零，只是个靠故事支撑的泡沫，只能带来巨亏，而非欣喜。　　

　　如何做，怎么做，谁来做，实质与否，结果天壤之别。在此愿与互联网行业的朋友们共同探讨。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： pharm_consult@sin.com

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