口感依然是问题

　　上面的几个案例都见到了烟草部门打击让替代烟消亡。其实烟草不部门不打击上面几个产品，他们也未必能经营太久，其原因简单接受他们产品的烟民并不多。由于我一直认为替代烟市场巨大所以对前面的几个产品除“汉草”外均找朋友们试吸过，试抽的烟民均表示“口感不好，太难抽了。”“汉草”的口感，汉草自己说很好，但网友说“抽起来有一股浓浓的艾草味，开始抽有点难受。”

　　朋友发给我云牧的茶烟，我不会吸烟，只能直接冲泡，口感一般无所谓好无所谓坏，感觉没有太多特点。据吸烟的朋友说茶烟口感不太好感觉“有些发苦、发涩有点呛”。作为单纯的戒烟产品来说，口感不好没什么问题，反正不指望一个烟民重复买，但如果做替代品就难度就大了。

　　国外葡萄牙Verde茶香烟则做得很好，朋友抽过后评价，点燃也像香烟一样烟雾缭绕，还有类似香烟的味道，对于一个想吸烟或者被烟瘾困扰的人来说这此款香烟在吸食是能带来和普通香烟一样的感受。

　　面子这关不好过

　　我不抽烟，但身边朋友大多抽烟，在他们生活中香烟成了面子的象征之一。

　　湖南派出所的朋友讲，一天他抓住一个正在菜市场敲诈勒索的小混混。身上除了两块钱硬币，就是一包市价23元的“芙蓉王”牌香烟。问小混混：“你身上就这点钱，还抽这烟？”小混混回答：“人在江湖混，不吃饭也要抽包好烟呀！否则走出去，多没有面子呀！”

　　实权单位的领导朋友说“抽好烟是面子问题，一来显示我们单位的经济实力，二来表明档次问题，当了我这个位置的领导，在有些人眼里，不抽好烟反而不正常了。再说，你不抽好点烟，送礼的人哪里知道你抽什么档次的烟呢！呵呵！”

　　做生意的朋友说：“现在人都要个脸，我天天为了生意上的事情和方方面面打交道，如果不抽好点烟，抽那些经济一点的香烟，人家就会看不起哟！你看我就抽这个牌子的香烟，到哪里拿出来，别人马上刮目相看！”

　　茶烟要在消费成长起来，必需适当的身份场所给自己塑造金身，让消费者倍感有面子才可行。可无论从网上，还是现实市场中均没看到云牧茶烟做此类工作，也没见他们有像小米公司一样通过网络打造粉丝群体的任何举动。

　　云牧茶烟的产品也用不同商标依照香烟的价格进行系列定价，有不倒几十元一条、一百多一条，几百元一条的也有近千元一条，云牧茶烟真是想对有钱没钱的烟民一网打尽。不知道云牧茶烟的电商策略是什么，除他在天猫的店外，在淘宝网有一群销售不同名字的小网店销售云牧茶烟。如果云牧茶烟坚持让所有店按定价销售没任何问题，可是在网上不同网店实际销售时全部在实施打折销售，折扣还都不小，并且同一个产品在网上的价格一次比一次低。这如何让消费者在价格上如何不感觉受伤，怎么来爱上你。

　　不分析茶烟真正的潜在消费群体，不针对潜在消费群来塑造让消费者有面子感的产品价格，不打造让消费者有面子感的行为氛围，云牧茶烟怎能过面子关。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者单位：点益企业管理有限公司，电子邮件：ao-so@16.com

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